INFLUENCIA SOCIAL

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Comportamientos
karen vargas
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INFLUENCIA SOCIAL
  1. Influencia y negociación
    1. Normalización y conformismo
      1. La audiencia adquiere una información y la acepta
        1. Consenso, conflicto e innovación
          1. Imponer una visión uniforme de la realidad y eliminar los desviantes
            1. La negociación
              1. Conciliar puntos de vista opuestos
                1. Relación de fuerzas
        2. Relación de influencias y percepción social
          1. Relación blanco/fuente
            1. Determina la audiencia como el blanco para trabajar en torno a los gustos de la misma
              1. Comparación, atribución, categorización
                1. Distribución de las audiencias de acuerdo a gustos y preferencias
            2. Las relaciones de poder
              1. Las bases del poder
                1. Poder de recompensa
                  1. Satisfacciones, gratificaciones
                  2. Poder de coerción
                    1. Imponer castigos: sanciones, sufrimientos
                    2. Poder legítimo
                      1. Relación status, rol
                      2. Poder de referencia
                        1. Adhesión conformidad con la fuente de influencia
                        2. Poder de competencia
                          1. Dominio y autoridad en un campo determinado
                          2. Poder y coaliciones
                            1. Relaciones de fuerza
                              1. triada
                                1. sistema social de elementos unidos en una relación duradera
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