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Description
Mind Map by jmvar020787, updated more than 1 year ago
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Created by jmvar020787
over 8 years ago
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Mapeando tu Posicion competitiva
- Una simple grafica muestra cuanto pagara
un cliente por un beficio percibido
- Las compañias tienen que generar
frescas ventajas competitivas
- una forma de hacerlo es
buscar la relacion entre precios
y beneficios de un producto a
traves del tiempo
- Clientes no saben por lo que
ellos estan pagando
- Clientes no saben por lo que
ellos estan pagando
- una forma de hacerlo es
buscar la relacion entre precios
y beneficios de un producto a
traves del tiempo
- Las compañias tienen que generar
frescas ventajas competitivas
- Dibujando mapas de posicionamiento
- Define el mercado
- Identifica las
necesidades que quieres
entender
- Elige el pais o
region de estudio
- Decide si quieres revisar el mercado
completo o solo un segmento
- Identifica las
necesidades que quieres
entender
- Elige el precio y
determina el beneficio
primario
- Grafica las posiciones
y dibuja la linea de
precio esperada
- Define el mercado
- Interpretando
mapas de
posicionamiento
- Valuando
beneficios
intangibles
- Mantener clientes ofeciendo
intangibles, pero no se sabe si el
cliente lo quiere
- Mantener clientes ofeciendo
intangibles, pero no se sabe si el
cliente lo quiere
- Anticipando cambios en el
valor de los beneficios
- Precio beneficio para
adelantarse a los
competidores
- Precio beneficio para
adelantarse a los
competidores
- Encontrando caminos
de menor resistencia
- Compañias pueden
incluir mas variables a la
ecuacion de precio
beneficio
- Compañias pueden
incluir mas variables a la
ecuacion de precio
beneficio
- Adelantandose a
los rivales
- Predecir la estrategia de los
rivales y encontrar formas de
adelantarse
- Predecir la estrategia de los
rivales y encontrar formas de
adelantarse
- Valuando
beneficios
intangibles
- No es una bala de plata
- Los ejecutivos de la industria deben echar mano de su experiancia
para interpretar de manera correcta las hipotesis
- Los ejecutivos de la industria deben echar mano de su experiancia
para interpretar de manera correcta las hipotesis
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