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Estilos de negociación según cultura
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Grado Superior COMERCIO INTERNACIONAL (NI) Mind Map on Estilos de negociación según cultura, created by liliana Buil Alvarez on 26/11/2015.
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comercio internacional
ni
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Mind Map by
liliana Buil Alvarez
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Estilos de negociación según cultura
Edward Hall
ALTO CONTEXTO
RELACIONES PERSONALES
COOPERACION
PALABRAS NO DETERMINANTES
NEGOCIACIONES MÁS LENTAS
- DOC. LEGALES
ACUERDOS VERBALES
MAYOR DISTANCIA DEL PODER
ACTITUDES CIRCUNSTANCIAS LENGUAJE NO VERBAL
JAPÓN CHINA
BAJO CONTEXTO
MENSAJE EXPLICITO
LENGUAJE NO VERBAL MENOS IMPORTANTE
IMP. DOCUMENTOS LEGALES
COMPROMISOS POR ESCRITO
NEGOCIOS MÁS RAPIDOS
MENOS DISTANCIA EN EL PODER
ALEMANIA
MAURICIO ALICE
INDIVIDUALISMO
COMPETITIVA
PREVALECEN LOS INTERESES INDIVIDUALES
RELACIONES PROFESIONALES
PUEDE EXISTIR CONFRONTACION
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
COLECTIVISMO
INTERÉS DEL GRUPO MÁS IMPORTANTE
COOPERACIÓN
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
RELACIÓN PERSANAL
ESTADOS UNIDOS
BAJO CONTEXTO
INDIVIDUALISTA
CONFRONTACION
DISTANCIA AL PODER ---PLANA
RELACIONES PROFESAIONALES
CULTURAS MONOCRONICAS
POCO PROTOCOLARIOS
NOMBRE DE PILA
JAPON
ALTO CONTEXTO
INTERMEDIO INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
CULTURA POLICRÓNICA
NEGOCIACIONES LENTAS Y CUIDADAS
COMUNICACIÓN
RESPETUOSOS
NO INTERRUMPEN
SALUDO FORMAL
PRESENTA
DISTANCIA CON EL PODER
ORGANIZACIONES VERTICALES
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