39003056
Description
Mind Map by GERARDO MANUEL CABALLERO LOPEZ, updated 7 months ago
|
Created by GERARDO MANUEL CABALLERO LOPEZ
7 months ago
|
|
Estrategias de Posicionamiento
- Definiendolo: el posicionamiento juega un papel
primordial para las empresas ya que permite
ubicar de manera clara el lugar que ocupa una
empresa o producto
- Pasos y estrategias: - Identificar las posibles ventajas
competitivas - Seleccionar correctamente las ventajas
sostenibles junto a una estrategia general - Presentar y
comunicar al mercado la posicion escogida
- Importante evitar 3 errores cruciales!
- Subposicionamiento: cuando los consumidores tienen
poca o vaga idea de la empresa o producto sin tener
claros los beneficios por lo cual pueden irse con la
competencia
- Sobreposicionamiento: enseñar al consumidor una idea muy cerrada de
lo que hace la empresa, el cliente puede pensar que la empresa solo
hace alguna cosa , cuando por falta de informacion se pierden
oportunidades
- Posicionamiento Confuso: dejar a los clientes con una idea
que no es por ello la confusion
- Posicionamiento Confuso: dejar a los clientes con una idea
que no es por ello la confusion
- Sobreposicionamiento: enseñar al consumidor una idea muy cerrada de
lo que hace la empresa, el cliente puede pensar que la empresa solo
hace alguna cosa , cuando por falta de informacion se pierden
oportunidades
- Subposicionamiento: cuando los consumidores tienen
poca o vaga idea de la empresa o producto sin tener
claros los beneficios por lo cual pueden irse con la
competencia
- Aspectos para diferenciar un
producto o empresa
- Servicio de capacitacion a los clientes o consultorias:
se refiere al servicio al cliente, tanto en almacen
como en postventa del producto
- Diferenciacion de canal: de esta manera obtienen la ventaja por la
manera de obtener los conocimientos y el desempeño
- Diferenciacion de Imagen: Una buena imagen debe expresar
claramente los beneficios del producto para que asi el cliente sepa que
puede confiar en nuestra empresa
- Diferenciacion de Imagen: Una buena imagen debe expresar
claramente los beneficios del producto para que asi el cliente sepa que
puede confiar en nuestra empresa
- Diferenciacion de canal: de esta manera obtienen la ventaja por la
manera de obtener los conocimientos y el desempeño
- Servicio de capacitacion a los clientes o consultorias:
se refiere al servicio al cliente, tanto en almacen
como en postventa del producto
- CONCLUSIONES: Como conclusiones personales puedo decir y saber que el posicionamiento sirve mas que nada para saber en
que lugar se ubica una empresa y la cual le sigue el producto,asi como saber como venderlo siguiendo unos pasos claves para
evitar perdidas de clientes basicamente es lo mas importante para una empresa al final de cuentas. Las estrategias son
importantisimas el saber como posicionarse y saber que se necesita y valorar los puntos beneficiosos porque algunas
dificultades pueden ser muy normales en el dia a dia de la empresa
Media attachments
Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.