UNIDAD 2 EJERCICIOS DE NEGOCIACION

CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
1. Que es el conflicto roganizacional
2. El conficto en las organizaciones, fuentes y quimeria
3. Escalamineto de los conflictos
4. No a la batalla de fuertes contr debiles
5. El manejo del conflcto en las organizaciones
6. La visión del Premio Nobel de la Paz y Secretario de las Naciones Unidas para acabar con los conflictos en el mundo
MANEJAR LAS DIFERENCIAS
1. Diagnostico
2. Diseñar estrategias
TIPOS DE CONFLICOTOS RELACIONES
1. Provocados por
2. Terciador
LOS ACUERDOS BILATERALES, NEGOCIACION BILATERAL
1. Acuerdos Bilaterales Personales y Empresariales
2. Elementos de un Acuerdo Comercial Bilateral
3. Acuerdos comerciales bilaterales
4. Efectos de los acuerdos bilaterales
RESOLVER CONFLICTOS, CONFLICTO ORGANIZACIONAL
1. 3 maneras de negociar
2. Ser un negociador virtuoso
3. Decalogo de una negociacion eficaz
DOCE DESTREZAS DE RESOLVER CONFLICTOS
1. 1 La Perspectiva de Ganar/ Ganar Oponentes o Socios 2Respuesta Creativa Problemas o Retos 3 Empatía Las Tareas de Escuchar Activamente
2. 4 Asertividad Apropiada Cuándo Usar Oraciones con “Yo” 5 Poder Cooperativo Respondiendo a la Resistencia de Otros 6 Manejo de Emociones Manejándose a Usted Mismo
3. 7 Disposición para Resolver Proyección y Sombra 8 Bosquejo del Conflicto 9 Desarrollo de Opciones
4. 10 Negociación 11 Introducción a la Mediación 12 Ampliando Perspectivas

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