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As Armas da Persuasão - Robert B. Cialdini

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Mapa Mental sobre As Armas da Persuasão - Robert B. Cialdini
Daliani Sgarbi
Mind Map by Daliani Sgarbi, updated more than 1 year ago
Daliani Sgarbi
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Resource summary

As Armas da Persuasão - Robert B. Cialdini
  1. Princípios da Persuasão
    1. Reciprocidade
      1. Recompensa
        1. Reforço
        2. Compromisso e Consistência
          1. Consistência
            1. Compromisso
            2. Aprovação Social
              1. Grupos
                1. Referências
                2. Aproximação e Simpatia
                  1. Trocas
                    1. Atrativos
                    2. Autoridade
                      1. Liderança
                        1. Confiança
                        2. Escassez
                          1. Raridade
                            1. Preços
                          2. Ferramentas da Persuasão
                            1. Foco em Benefícios
                              1. Criação de Uma História
                                1. Construção de Argumentos
                                  1. Usar a Lógica
                                    1. Usar Exemplos
                                      1. Aproveitar os Sentidos
                                      2. Aplicações da Persuasão
                                        1. Negociação
                                          1. Vendas
                                            1. Liderança
                                              1. Marketing
                                                1. Relações Públicas
                                                  1. Educação
                                                    1. Política
                                                    Show full summary Hide full summary

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