RELACIONAMENTOS

RELACIONAMENTOS

1 - DEFINIÇÃO
1. Criados pelo que fazemos e como pensamos
2. Para sermos influentes, precisamos de rapport
  1. 2 - RAPOORT
    1. É natural
    2. Qualidade do relacionamento de influência e respeito
    3. Qualidade do relacionamento de influência e respeito
    4. PNL fornece habilidades para criar rapport nos diferentes níveis neurológicos
    5. Não é amizade
    6. Não é concordância
    7. Advém de assumir a segunda posição
    8. É construído quando:
      1. Temos interesse genuíno no outro
      2. Sendo curioso quanto a quem é e como pensa
      3. Vemos o mundo a partir do ponto de vista do outro
    9. 3 - RAPPORT E CONFIANÇA
      1. Confiamos quando acreditamos que ou outro não nos decepicionará
      2. Leva tempo para ser construída
      3. Confiança é um risco, uma dança delicada
4 - RITMO E LIDERANÇA
1. Para construir rapport e bons relacionamentos, é necessário acompanhar o ritmo da outra pessoa
2. Ao acompanhar o ritmo, terá a chance de lidera-la
3. Liderar = utilizar influência que você construiu ao acompanhar o ritmo do outro
4. Não lideramos quem não quer ser liderado
5. Acompanhando próprio ritimo
  1. Aplicar PNL em si antes de aplicar nos outros
  2. Dar atenção à intuição que temos em relação aos outros
  3. = Compreender o estado presente para construir um estado desejado mais apropriado e com mais empowerment
5 - EQUPARAÇÃO E DESEQUIPARAÇÃO
1. = Espelhar e complementar o aspecto de outra pessoa
2. Disposição para entrar no mundo do outro
3. Equiparação pode ser realizada em todos os níveis neurológicos
  1. Ambiente
    1. "Abre a porta
    2. Vestuário, aparência pessoal
  2. Comportamento
    1. Equipara movimentos, mantendo identidade
    2. Linguagem corporal: postura, respiração, gestos, contato ocular
    3. Tom de voz: velocidade, volume, ritmo
    4. Linguagem: palavras ou frases chave que mostram como uma pessoa está pensando - predicados
    5. Para estabelecer rappot, necessário evitar desequiparação excessiva
  3. Capacidades
    1. Quando você é bom no que faz, os outros no mesmo campo te respeitam
    2. Demonstração de competência
  4. Crenças e valores
    1. Rappot poderoso = respeitar crenças e valores do outro
    2. Não é necessário concordar
    3. Não é necessário pedir que o outro justifique sua crença
  5. Identidade
    1. Para criar rapport, necessário estar interessado em quem a pessoa realmente é
    2. Estar disposto a compartilhar suas crenças e valores
  6. Além da identidade
    1. Nível de maior conexão com os outros
    2. Quanto mais sobe nos níveis neurológicos, maior o grau de rapport
    3. Desequiparação no nível mais alto, quebra rapport no nível mais baixo

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