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Description
Mind Map by Tatiana Vargas Marín, updated more than 1 year ago
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Created by Tatiana Vargas Marín
almost 3 years ago
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Naturaleza de la Distribución
- Separación geográfica entre compradores y vendedores
- Traslado de bienes y servicios
- Marketing Mix
- Producto
- Distribución
- Precio
- Comunicación
- Fuerza de venta
- Producto
- Características de la distribución
- Variable estratégica
- Modificable a largo plazo
- Modificable a largo plazo
- Dificulta el control
de productos
- Canales de
distribución
- Costumbres
específicas
- + Longitud =
- control
- Instituciones principales
- Compra y venta
- Intervención
directa
- Compra y venta
- Instituciones secundarias
- Funcionamiento
de canales
- Servicios
- Regulación
- Coordinación
- Funcionamiento
de canales
- Entorno sociocultural
- Mercado de trabajo
- Sindicatos
- Grupos sociales
- Sindicatos
- Valores
- Actitudes
- Estilos de
vida
- Actitudes
- Movimientos
de defensa
- Variables educacionales
- Demográficas
- Demográficas
- Entorno económico
- Crecimiento del PIB
- Nivel de precios
- Tasa de desempleo
- Nivel de renta
- Tasa de productividad
- Balanza comercial
- Políticas industriales
- Estabilidad monetaria
- Entorno tecnológico
- Eje de innovaciones
- Investigación
y
desarrollo
- Entorno político-legal
- Horarios comerciales
- Reglamentación sobre venta
- Fiscalidad
- Legislación sobre
competencia
- Precios
- Publicidad
- Horarios comerciales
- Eje de innovaciones
- Crecimiento del PIB
- Mercado de trabajo
- Tipos de canales
- Bienes de consumo
- Traslado físico
- Venta directa
- Venta directa
- Traslado físico
- Industrial
- Incorporación al
proceso productivo
- Intermediario (distribuidor)
- Intermediario (distribuidor)
- Incorporación al
proceso productivo
- Servicios
- Intangible
- Intangible
- Bienes de consumo
- Tamaño de los canales
- Directo
- Contacto directo con el
proveedor
- Contacto directo con el
proveedor
- Indirecto
- Intermediarios
presentes
- Intermediarios
presentes
- Largo
- Venta de productos
de uso y consumo
- Venta de productos
de uso y consumo
- Corto
- Venta de bienes
industriales
- Venta de bienes
industriales
- Directo
- Costumbres
específicas
- Canales de
distribución
- Repercute en el
precio de venta final
- Publicidad
- Márgenes de
distribución
ajustados
- Publicidad
- Variable estratégica
- Concepto y contenido de la
distribución comercial
- Actividades o flujos
- Sitúa bienes y servicios
- Estado final de producción
- Condiciones
- Lugar
- Tiempo
- Forma
- Cantidad
- Aspectos básicos
- Epicentro
- Intercambio
- Intercambio
- Conexión
producción
+
consumo
- Instrumento
de marketing
- Planificación
- Control
- Diseño
estratégico
- Planificación
- Cambios de
demanda y oferta
- Distribución
comercial dinámica
- Distribución
comercial dinámica
- Buena gestión
- Fuente de ventaja
competitiva
- Fuente de ventaja
competitiva
- Epicentro
- Lugar
- Condiciones
- Estado final de producción
- Sitúa bienes y servicios
- Actividades o flujos
- Funciones de Distribución
- Compra y Venta
- Negociación
- Comunicación
bilatera
- Acuerdos de modo
de traspaso
- Órdenes
de compra
- Negociación
- Transporte y difusión
de la producción
- Carga y descarga
de mercancía,
seguros y fletes
- Carga y descarga
de mercancía,
seguros y fletes
- Fraccionamiento
- Diversificación
- Transformación
- Lotes de
producción
- Lotes en venta
- Lotes en venta
- Lotes de
producción
- Abastecimiento
a mayoristas
- Sirven a minoristas
- Parten los lotes grandes
en lotes menores
- Venden a cantidades
reducidas
- Unidades
- Unidades
- Parten los lotes grandes
en lotes menores
- Sirven a minoristas
- Empaquetado, embalaje, manejo
y manipulación de existencias
- Diversificación
- Almacenamiento
- Disponer de
los productos
necesarios
- Intermediarios
- Reguladores de flujo
- Reguladores de flujo
- Mercancía, división del
almacén, codificación,
gestión de stoks
- Disponer de
los productos
necesarios
- Servicios
- Vinculados
- Merchadising
- Asesoramiento
- Negociación
- Negociación
- Asesoramiento
- Merchadising
- No vinculados
- Domicilio
- Instalación/montaje
- Garantía de reparación
- Mantenimiento
- Mantenimiento
- Garantía de reparación
- Instalación/montaje
- Domicilio
- Vinculados
- Financiamiento
- Periodo medio de maduración
- Periodo medio de maduración
- Asunsión de riesgos
- Impago o morosidad
- Impago o morosidad
- Compra y Venta
- Utilidad de los intermediarios
- Aspectos positivos
- Para el fabricante
- Financiación y/o
asunción de riesgos
- Disminución del coste
de distribución física
- Reducción de costes de
transporte, fraccionamiento
y almacenamiento
- Cobertura de mercado
- Reducción de costes de
transporte, fraccionamiento
y almacenamiento
- Disminución del coste
de distribución física
- Financiación y/o
asunción de riesgos
- Posición en el canal
- Oferta de servicios
- Surtido ofertado
- Desmultiplicación
de contactos
- Desmultiplicación
de contactos
- Surtido ofertado
- Oferta de servicios
- Para el fabricante
- Aspectos negativos
- Repercusión de las
empresas de distribución
- Margen sobre
precio de coste
- Margen sobre
precio de venta
- Margen sobre
precio de coste
- Control del canal por
parte del fabricante
- Pérdida de control del canal
- Pérdida de control del canal
- Repercusión de las
empresas de distribución
- Aspectos positivos
- Organización de los canales de distribución
- Perspectiva económica
- Enfoque funcional
- Enfoque constitucional
- Enfoque constitucional
- Estructura principal
- Funciones de compra y venta
(instituciones primarias)
- Funciones de compra y venta
(instituciones primarias)
- Estructura auxiliar
- Prestan servicios
(instituciones secundarias)
- Prestan servicios
(instituciones secundarias)
- Enfoque funcional
- Perspectiva social
- Legales
- Cumplimiento
- Cumplimiento
- Asimetría
- Poder o control
sobre recursos
- Poder o control
sobre recursos
- Reciprocidad
- Relaciones y cooperación
- Relaciones y cooperación
- Estabilidad
- Relaciones por
incertidumbre
- Relaciones por
incertidumbre
- Legitimidad
- Reputación
- Reputación
- Legales
- Perspectiva económica y social
- Inversiones específicas
- Recursos materiales y humanos
- Recursos materiales y humanos
- Incertidumbre
- Incapacidad de
predecir contingencias
- Incapacidad de
predecir contingencias
- Racionalidad limitada
- Límites personales
- Capacidades de toma
de decisiones
- Capacidades de toma
de decisiones
- Límites personales
- Oportunismo
- Eludir responsabilidades
- Engañar
- Tomar ventaja
- Eludir responsabilidades
- Inversiones específicas
- Perspectiva integradora
- Economía interna
- Acuerdos
económicos
verticales
- Acuerdos
económicos
verticales
- Política interna
- Factores sociales y
comportamentales
- Factores sociales y
comportamentales
- Economía interna
- Perspectiva económica
- Coste de distribución
- Precio de venta - Precio de compra = Beneficio bruto comercial
- Beneficio bruto comercial = Coste de distribución + Beneficio neto
- Costes de distribución según enfoque funcional
- Coste de transporte
- Coste de almacenamiento
- Coste de fraccionamiento
- Coste de los servicios
- Coste de financiación
- Coste de asunción de riesgos
- Minoración de costes
- Métodos adecuados de transporte
- Simplificación y aceleración de
carga y descarga de vehículos
- Rentabilizar vehículos
propios de la empresa
- Acuerdos preferenciales
- Métodos adecuados de transporte
- Coste de transporte
- Costes de distribución según enfoque funcional
- Beneficio bruto comercial = Coste de distribución + Beneficio neto
- Flujos de distribución
- Físicos
- Desplazamientos reales
del producto o servicio
- Desplazamientos reales
del producto o servicio
- Títulos de propiedad
- Económicos y financieros
- Económicos y financieros
- Económicos y financieros
- Transacciones
- Transacciones
- Informaciones
- Ascendente
- Firma fabricante
- Firma fabricante
- Descendente
- Fabricante al
consumidor
- Fabricante al
consumidor
- Ascendente
- Físicos
- Precio de venta - Precio de compra = Beneficio bruto comercial
- Traslado de bienes y servicios
- Por Tatiana Vargas Marín
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