a) Acerca del producto o servicio: b) Acerca de la forma de vender el
producto o servicio. c) Acerca de la forma de fabricar u ofrecer el
producto o servicio. d) Acerca del dinero para el funcionamiento de la
empresa.
Perfil de la empresa. Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
competitivas. Identificar los mercados metas que se han identificado. Tamaño y tendencias de
crecimiento de estos mercados. Composición y antecedentes del cuerpo directivo. Requerimientos
de financiamiento y proyecciones claves (ventas, utilidades, ingresos, etc.). Propuesta de uso de
fondos. Estrategia de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo la R.O.I. (retorno de la
inversión) proyectada, o si se prefiere, la T.I.R. (tasa interna de retorno) proyecto.
Apertura que consiga captar la atención. Necesidad descubierta. Oportunidad de negocio.
Producto, operaciones, distribución, promoción y precio. Competencia y análisis de mercado.
Finanzas: rentabilidad, inversión, márgenes y ROE. Cierre contundente: ganarse al auditorio.