efh_ ESCRITA

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• Comunicação humana

1. COPYWRITING

   Annotations:

   • - Copy é escrever a msg certa p a pessoa certa: livros: Livro D and Ad the copy book
   • - em vídeo roteiro (gera conexão);  - pessoa (jornada do herói);  - somente c voz;  - animação;  - txt (carta de vendas, artigos em blogs);
   1. técnica de escrita persuasiva

      Annotations:

      • -  engajar, convencer, converter determinada pessoa (cliente certo) para tomar uma ação;  - Leitor na Voz ativa, ele q estará tomando a ação (ex1: eu te darei o bônus => Vc receberá um bônus. ex2: isso já aconteceu c vc?) - anúncio, landing pages, e-mails, redes sociais
      1. engajar leitor + tomada ação (CTA)

         Annotations:

         • ex: conversão vendas, se inscrever canal/newsletter
         1. PERSONA

            Annotations:

            • perfil semificcional de cliente 'ideal' qto +específico melhor (comunicação +focada e clara)
            1. (sub)Nicho, Público-Alvo e Avatar

               Annotations:

               • https://administradores.com.br/artigos/qual-a-diferenca-entre-avatar-e-persona
               1. Pesquisa de Mercado

                  Annotations:

                  • - observar público, concorrência. Não escrever coisa da sua cabeça. -  gerar IDENTIFICAÇÃO, CONEXÃO e CONVERSÃO - quais canais q a empresa se  comunica? geram dados a serem avaliados?

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                  • efh_ PESQUISA DE MERCADO
                  1. Leads

                     Annotations:

                     • possíveis clientes q demonstraram interesse pelo produto/serviço e forneceram infs (emails, tel...) em troca de ofertas, conteúdos de valor no site da empresa
                     • https://resultadosdigitais.com.br/blog/leads/
                     1. Funil de Vendas

                        Annotations:

                        • https://resultadosdigitais.com.br/blog/o-que-funil-de-vendas/
                        1. topo: Reciprocidade

                           Annotations:

                           • EX: materiais ricos
                        2. fundo: Autoridade e Escassez
                        3. meio: Prova social e Storytelling
                  2. Link Building

                     Annotations:

                     • https://rockcontent.com/br/blog/link-building/
         2. Gatilhos mentais

            Annotations:

            • - facilita cérebro a tomar decisões - despertar emoções através de frases/palavras  - usado um conjunto de gatilhos, não apenas 1. Porém evitar usar mtos gatilhos, pois pode se tornar cansativo e forçado
            1. Robert Cialdini

               Annotations:

               • 6 principios psicologicos q estruturam nossa conduta; -livro as armas da persuasão
               1. Autoridade
                  1. c técnicas do jornalismo

                     Annotations:

                     • usar de forma estratégica
                     1. citações (in) diretas, referências

                        Annotations:

                        • voz ativa aos especialistas;  citação direta deixa +jornalística e a indireta deixa leitura+fluída.
                     2. voz em 1ªpessoa

                        Annotations:

                        • cases de sucesso, 
                     3. pronome VOCÊ
                     4. fatos, dados de pesquisas de institutos renomados

                        Annotations:

                        • fatos do momento conectando c seu serviço
                     5. contexto
               2. Escassez

                  Annotations:

                  • poderoso gatilho qdo bem utilizado. só prometa se for verdade, é a credibilidade da empresa q está em jogo!
               3. Reciprocidade
               4. Compromisso e Coerência
               5. Afeição
                  1. Rapport
               6. Prova social

                  Annotations:

                  • produto validado, depoimentos, cases de sucesso
            2. Ambição, Reconhecimento
            3. Otimismo
               1. dor x prazer
                  1. future pacing
            4. Medo, Raiva
            5. Curiosidade, Antecipação
            6. Urgência
            7. Comunidade
            8. Novidade
            9. Inimigo em comum
            10. Descaso
         3. Oferta benefícios (+como livrar das objeções?)

            Annotations:

            • Argumentos (+racionais)
      2. Cuidado: CLICHÊS

         Annotations:

         • - copy precisa ser personalizável, comunicação direcionada; - usar modelos prontos coloca em risco a credibilidade da marca
         1. não duvidar da inteligência do leitor

            Annotations:

            • ensinar algo q pessoa já sabe ou trazer infs falsas
         2. txts direcionados (não genéricos)

            Annotations:

            • qual linguagem p se conectar c a audiência?
         3. erros gramaticais
      3. Big idea

         Annotations:

         • manter o diferencial do início ao fim da campanha;
      4. Narrativas (Storytelling)

         Annotations:

         • narração de hist de modo q prenda atenção, envolva persona através das emoções
         1. identificação - jornada - emoção

            Annotations:

            • - personagens, tempo, clímax =================== - evite clichês- pode apresentar  produto de forma indireta (ñ ficar falando tanto das caracts-benefícios do produto), ligada +emoção p envolver e dps apresenta o produto (a novidade)- Plot twist
            1. jornada do
               1. herói

                  Annotations:

                  • (joseph campbell) estrutura: Introdução - Problema (dor) - Recusa ao chamado - Mentor (pessoa q vai ajudar,orientar p resolver problema)- Grande desafio - Resolução (pode ser aberta ou fechada).
               2. idiota
            2. Mitologia, Arquétipos, Conflitos, Plot Point c/a solução, Mensagem
         2. oq + como contar? (ex: tom cômico, poético ou profissional?)
         3. pode ser aplicado:
            1. Pontual no conteúdo
            2. parte da estrutura do conteúdo
            3. TRANSMÍDIA
               1. Multimídia
               2. Crossmídia
               3. Transmídia
            4. Comunidade
               1. mkt de comunidade
                  1. engajamento, aproximação e humanização com a marca
               2. diálogos genuínos, pertencimento, relação duradoura
         4. Storydoing / Truthtelling
         5. Data Storytelling

            Annotations:

            • https://www.digitalhouse.com/br/blog/storytelling-com-dados . https://rockcontent.com/br/blog/data-storytelling/
         6. referências:

            Annotations:

            • @soraiaherrador Soraia Lima - Workshop Personal Storytelling pela Ebac ;
            • pesquisa Think Forward - We are social
            • Carmine Gallo
            • https://www.youtube.com/playlist?list=PLeNuodOQo6pFsyjSGweSaw1bSw-MdY6MD  escola estado da arte
            • https://endeavor.org.br/marketing/storytelling/
         7. é natural do ser humano

            Annotations:

            • somos hists ambulantes andando por aí. qd uma hist se conecta c outra (identificaç) => encontro de hists => inspiraç p/criar nova hist
            1. Memória afetiva

               Annotations:

               • fatos organizados em sequencia (q faz sentido) ;dopamina (prazer), cortisol (atenção), ocitocina (empatia e conexão)
         8. Clareza ideias

            Annotations:

            • "explicar de forma simples, rápida e certeira"
            1. Problemas

               Annotations:

               • 1 problema são 3 problemas = Problemas externos (fora da pessoa), interno (sentimento,dúvida,inseguranças q o problema externo revela=>identifç e conexão), filosofico (criar uma hist em cima de conflito filosofico,td humanid se conecta em um ponto em comum, uma força > interrompe a ordem natural das coisas). https://www.youtube.com/watch?v=qoiQak1xBOA&list=PLeNuodOQo6pFsyjSGweSaw1bSw-MdY6MD&index=4
               1. Fracasso(s)

                  Annotations:

                  • Fracasso(s):deixa a td momento claro na meória dos espectadores as consequencias negativas caso venha a fracassar (isso é +poderoso doq mostrar os sucessos);  falar somente dos beneficios do produto < falar sobre as consequencias negativas caso ñ tenha o produto/ ; geralmente o Sucesso aparece no final da hist/filme;https://youtu.be/0pSo-h3zRWs?list=PLeNuodOQo6pFsyjSGweSaw1bSw-MdY6MD
   2. história
      1. John Emory Powers
      2. David Ogilvy, "pai da propaganda"

         Annotations:

         • Livro:confissões de um publicitário campanha carro rolls-Royce
      3. David Abbot

         Annotations:

         • inf acessível
      4. Gary Halbert - Brasão de arma
   3. relacionado a
      1. MKT de conteúdo

         Annotations:

         • SEO, funil de vendas;  nutrição de leads, melhora do relacionamento entre marca e potenciais clientes
      2. Redação publicitária

         Annotations:

         • toda linguagem da peça; texto + composição visual
   4. fontes:

      Annotations:

      • curso Copywriting Rock university profª Amanda Albuquerque https://university.rockcontent.com/cursos
      • VL Você Ligado profª Roberta Santos https://www.youtube.com/c/Voc%C3%AALigado
      • site resultadosdigitais  https://resultadosdigitais.com.br/
      • site administradores https://administradores.com.br/artigos/qual-a-diferenca-entre-avatar-e-persona
      • Mapa mental Goconqr Texto Publicitário - Fernando Danich P.https://www.goconqr.com/mindmap/3473083/texto-publicit-rio# 
   5. tipos de copy
      1. de conversão

         Annotations:

         •  peças publicitarias, txts de vendas e pgs de captura; levar a persona a tomar uma ação
      2. de conteúdo

         Annotations:

         • informar c materiais ricos ,educar, engajar a persona
      3. remarketing

         Annotations:

         • - 2ª chance de vender - pixel instalado
   6. Vender
      1. Não é enganar!

         Annotations:

         • não fazer promessas absurdas, promessas q não dão pra cumprir (compromete credibilidade no mercado)  ou prometer os msms results q outras pessoas tiveram
         1. ser honesto (apresentar infs verdadeiras)

            Annotations:

            • senão pode comprometer sua credibilidade no mercado
      2. É TROCA, mostrar problema e como a pessoa pode resolvê-lo
   7. estrutura
      1. Headline (Título)

         Annotations:

         • conter a(s) maior(es) dor(es) do cliente p chamar atenção e fazer leitor continuar lendo: headline: problema diretosubtítulo: dores indiretas
         1. 4 U's

            Annotations:

            •  útil, único, ultra especifico, urgente
      2. Anúncio

         Annotations:

         • - Benefícios claros + CTA 
      3. bigode (Subtítulo)

         Annotations:

         • inf adicional ao tíulo, alinha expectativas
   8. Escaneabilidade

      Annotations:

      • facilita leitura dinâmica do conteúdo
      1. otimização
         1. msg clara
         2. equilíbrio de parágrafos

            Annotations:

            • nem mto grandes, nem mto pequenos
   9. 3 C's

      Annotations:

      • CLARO, CONCISO E CONVINCENTE
      • mostrar OQ e o PQ o produto (COMO)
      1. PMS

         Annotations:

         • - Problema-Mito-Sonhos - Qual a DOR do cliente? - Oq clientes pensam q é mentira? - Quais maiores sonhos do público?
      2. PAS

         Annotations:

         • Problema-Agitação-Solução
      3. AIDA

         Annotations:

         • Atenção-Interesse-Desejo-Ação
      4. PAISA

         Annotations:

         • Problema-Agitação-Invalidar opções-Solução-Ação
      5. AAA

         Annotations:

         • Atenção-Amplie-Ação
      6. Fórmula 1-2-3-4

         Annotations:

         • 4 momentos 1- Oq eu trouxe p vc? Td sobre o produto/serviço 2- Oq farei por vc? Desmembrar as vantagens do produto 3- Quem eu sou? Falar sobre a empresa (autoridade) 4- Quais são os próximos passos? Hr p o CTA
      7. 4 Ps da Persuasão

         Annotations:

         • Promise- faça uma promessa Picture-apresente o cenário, soluç pra realidade Proof- mostre a prova, results push- revele o caminho, CTA
   10. Atuação - Nichos
       1. especializar:
          1. área
          2. formato
   11. Copywriter
       1. habilidades

          Annotations:

          • - empatia, foco na persona - cuidado c o ego. O txt é p o público e ñ pra vc (nem tdo txt 'bonitinho' gera vendas) - autoconfiança e honestidade: confiar no que vende. ñ é só venda de um produto e sim a transformação q ele gera. - escrita clara, objetiva/ direta
          1. rotina de redação

             Annotations:

             • escreva um pouco todos os dias
          2. explore gatilhos + avalie resultados
          3. escreva msm txt em novos formatos

             Annotations:

             •  em storytelling ou case sucesso
             1. praticar várias vezes p avaliar engajamento
       2. $
   12. TEXTO PUBLICITÁRIO

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