Cerrar una operación de
compra - venta internacional
determinación de precios
Condiciones de entrega
Calidad de mercancía
seguridad o inseguridad
para el cobro/pago
COBERTURA DEL RIESGO DEL
MEDIO DE COBRO
Riesgo Comercial
Pérdida o necesidad de revender o repatriar mercancía
X
Recibir mercancía no
deseada, defectuosa o
no recibirla
M
Riesgo de Impago
X
No Devolución de Importes
Anticipados
M
Técnicos
AMBOS
ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO
GRADO DE CONFIANZA
POSICIÓN PREDOMINANTE EN LA
NEGOCIACIÓN
SEGURIDAD DEL MEDIO
COSTES FINANCIEROS
Factores: medio de cobro
Nivel de confianza - Imposición del medio por la parte con
posición más favorable - Seguridad y/o rapidez - Solvencia -
Riesgo País - Costes financieros - Desconocimiento de medios
de cobro alternativos
Garantías/Avales
CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO
SIMPLES
Representa el pago de la deuda
Transferencias/Órdenes de Pago
Mandato que el importador da a
su caja/banco para que envíe
determinada cantidad de dinero a
la cuenta
El exportador envía directamente al importador
la mercancía y la documentación
Cheques personales,
Pagarés, Compromisos de
Pago
Se movilizan unos fondos que el importador
mantiene en su cuenta con su caja/banco, a favor del
exportador.
Cheques bancarios
Documento que emite una Entidad
de crédito, por del importador, para
que sea cobrado por el exportador.
M:
El pago de la
operación queda a
su criterio y
voluntad
Ninguno, salvo con
pagos anticipados
sin garantía de
devolución
Remesas Simples
Con papel
El envío, por iniciativa del exportador ,
de efectos de comercio (letras de
cambio, pagarés, recibos, etc.) que
permite a l exportador gestionar el
cobro, a través de una entidad de
crédito
No acompañados de documentos
comerciales , para su aceptación o pago
Sin papel
DOCUMENTARIOS
Tramitar el cobro: se remiten los documentos Comerciales
Documento financiero
Orden de pago documentaria
Remesas documentarias
Envío por parte del exportador de
documentos financieros acompañados de
los documentos comerciales para el
despacho y posesión de la mercancía
Contra Pago
Envío de documentos comerciales que
permiten a un exportador el cobro, a través
de una entidad de crédito
Contra aceptación
Envío de documentos comerciales,
acompañados de uno o varios efectos de
comercio ( generalmente letras de cambio),
que permiten al exportador gestionar el
cobro aplazados de sus exportaciones a
través de su Caja/Banco
Créditos documentarios
Una entidad de crédito, se
compromete a pagar de forma
irrevocable a l exportador en el plazo
acordado , siempre que el beneficiario
presente los documentos solicitados
No
Garantías/A
vales
Momentos
Anticipos Parciales/Totales
Simultáneamente o casi
simultáneamente a la entrega
Posteriores a la entrega
GARANTÍAS Y AVALES
reguladas por la CCI en la Publicación 758
GARANTIA DE LICITACIÓN
La empresa suele estar obligada a
acompañar su oferta con una
garantía emitida por un banco/caja
ante el comprador
GARANTÍA DE BUEN FIN
Sustituye a la de licitación una
vez adjudicado el contrato. El
Banco es requerido por el
vendedor para que garantice
al comprador el cobro de un
cierto importe, en el caso de
que no cumpla las
obligaciones.
DE DEVOLUCIÓN DE PAGO ANTICIPADO
Cuando en el contrato se estipulan pagos
anticipados por parte del comprador. El Banco
garantiza al comprador el recobro de los
importes anticipados, en el momento en que
el vendedor incumpla sus obligaciones.
DE PAGO/COBRO DE SUMINISTRO O SERVICIOS
Garantizan el cobro/pago, independientemente
de lo que haya ocurrido con la operación
principal.
CARTA DE CRÉDITO CONTINGENTE
Afianza o garantiza el pago de
una obligación contraída por el
ordenante a favor del
beneficiario
- Impagos de efectos
mercantiles
- Préstamos concedidos
- Compra/venta de
mercancías/servicios.
- Garantizar impagos de
operaciones activas
concedidas
REMESAS ELECTRÓNICAS CON O SIN PAPEL
LCR (FRANCIA) - RIBA (ITALIA)
Agilidad, eliminan costes administrativos,
Sistemas de cobro electrónicos
X: mejor seguimiento de sus cobros e
impagados
EL PAPEL DE LA C.C.I.
Delimita derechos, obligaciones y
responsabilidades
Trata de cubrir la disparidad de usos,
costumbres y legislaciones mercantiles entre
los diferentes países,
Publicaciones:
Publicación 600 - Reglas y
Usos Uniformes sobre
Créditos Documentarios
Publicación 522-Reglas
Uniformes sobre Cobranzas
Publicación 758- URDG para
Avales y Garantías
internacionales
Publicación 715 -
Incoterms-2010
PAPEL FINANCIERO
Toda operación de exportación
puede ser objeto de financiación
Modalidades y alternativas de Crédito
(Líneas de Financiación, Cuentas de
Crédito, etc.)
Financiación de Exportaciones: El Crédito
Documentario de Exportación es el medio
de cobro que permite mayor gama y
variedad de posibilidades financieras