null
US
Sign In
Sign Up for Free
Sign Up
We have detected that Javascript is not enabled in your browser. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. Please read our
terms and conditions
for more information.
Next up
Copy and Edit
You need to log in to complete this action!
Register for Free
25283547
Mapa geral - Ciclo de vendas
Description
"As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas. É uma nova abordagem testada e aprovada para aumentar os resultados da prospecção de vendas.
No tags specified
prospecção de vendas
marketing digital
vendas
venda
vendedor
prospecção
marketing de resultados
gatilhos mentais
vendamais
vender mais
gerenciamento de projetos
técnico
Mind Map by
Vivian Almeida
, updated more than 1 year ago
More
Less
Created by
Paulo Gerhardt
about 9 years ago
Copied by
Vivian Almeida
over 4 years ago
37
0
0
Resource summary
Mapa geral - Ciclo de vendas
Regra 1: Estabeleça um Foco
Já possuímos soluções
Liste os benefícios do produto
Liste os problemas que resolve
Defina o perfil de cliente
Encontre segmentos com o perfil
Identifique o estágio do prospect
Não possuímos ainda uma solução
Escute as pessoas
Descubra as dores que não podemos ainda curar
Proponha ou Desenvolva soluções para curar estas dores
Regra 2: Investigue o cliente
Obtenha o máximo de informações
Faça uma lista do que precisa saber
Cliente
Nome
Dados Profissionais
Dados Pessoais
Hobbies
Defina como obter as informações
Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
Pesquisa na Humani
Pesquisa no Bitrix
Outros cursos realizados
Regra 3: Identifique a Persona/Avatar
Qual é o Perfil do Avatar
Idade
Formação
Localização
Sexo
Cargo
Iniciante ou não
Segmento de carreira
Hobbies
Páginas que Visita
Produtos de Interesse
Como se Relacionar com o Avatar
Redes Socais
Email
Telefone
Zoom
Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes
Campanhas de Inbound marketing e Outbound marketing
Regra 5: Capture os Leads
Regra 6: Alimente os Leads
Comunicação Eficaz
Perguntas Poderosas
Evite Palavras que leve a confusão
Respeite as Diferenças
Use a Empatia
Cuidado com as Crenças Irracionais
Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais
Escassez
Autoridade
Reciprocidade
Prova Social
Perguntas
Antecipação e Curiosidade
Compromisso e Coerência
Afeição
Novidade
Storytelling
Simplicidade
Vantagem
Dor
Show full summary
Hide full summary
Want to create your own
Mind Maps
for
free
with GoConqr?
Learn more
.
Similar
Gerenciamento de Projetos
Luiz Fernando
As 22 consagradas leis do Marketing
Cristiano Bertul
GERENCIAMENTO DE PROJETOS
marcjr
Área de Conhecimento x Grupos de Processos PMBOK 5
Winicius Ferraz Neres
CROMÁTICA COMUNICAÇÃO
José Guilherme Fidélis
Produção para web e marketing digital - Aula 03
jorge paloschi
Análise de valor agregado
Clenia Paradela
AULA 01 - INICIAÇÃO DE PROJETOS
Washington Fernando
Gerenciamento de Projetos - conceitos básicos
Luiz Fernando
Estratégias de comunicação nas mídias sociais
Elisa Rosá
Areas de Conhecimento para Gerenciamento de Projetos
fabio werneck
Browse Library