Mapa geral - Ciclo de vendas

Description

"As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas. É uma nova abordagem testada e aprovada para aumentar os resultados da prospecção de vendas.
Vivian Almeida
Mind Map by Vivian Almeida, updated more than 1 year ago More Less
Paulo Gerhardt
Created by Paulo Gerhardt about 9 years ago
Vivian Almeida
Copied by Vivian Almeida over 4 years ago
37
0

Resource summary

Mapa geral - Ciclo de vendas
  1. Regra 1: Estabeleça um Foco
    1. Já possuímos soluções
      1. Liste os benefícios do produto
        1. Liste os problemas que resolve
          1. Defina o perfil de cliente
            1. Encontre segmentos com o perfil
              1. Identifique o estágio do prospect
              2. Não possuímos ainda uma solução
                1. Escute as pessoas
                  1. Descubra as dores que não podemos ainda curar
                    1. Proponha ou Desenvolva soluções para curar estas dores
              3. Regra 2: Investigue o cliente
                1. Obtenha o máximo de informações
                  1. Faça uma lista do que precisa saber
                    1. Cliente
                      1. Nome
                        1. Dados Profissionais
                          1. Dados Pessoais
                            1. Hobbies
                          2. Defina como obter as informações
                            1. Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
                              1. Pesquisa na Humani
                                1. Pesquisa no Bitrix
                                  1. Outros cursos realizados
                              2. Regra 3: Identifique a Persona/Avatar
                                1. Qual é o Perfil do Avatar
                                  1. Idade
                                    1. Formação
                                      1. Localização
                                        1. Sexo
                                          1. Cargo
                                            1. Iniciante ou não
                                              1. Segmento de carreira
                                                1. Hobbies
                                                  1. Páginas que Visita
                                                    1. Produtos de Interesse
                                                    2. Como se Relacionar com o Avatar
                                                      1. Redes Socais
                                                        1. Email
                                                          1. Telefone
                                                            1. Zoom
                                                          2. Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes
                                                            1. Campanhas de Inbound marketing e Outbound marketing
                                                            2. Regra 5: Capture os Leads
                                                              1. Regra 6: Alimente os Leads
                                                                1. Comunicação Eficaz
                                                                  1. Perguntas Poderosas
                                                                    1. Evite Palavras que leve a confusão
                                                                      1. Respeite as Diferenças
                                                                        1. Use a Empatia
                                                                          1. Cuidado com as Crenças Irracionais
                                                                        2. Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais
                                                                          1. Escassez
                                                                            1. Autoridade
                                                                              1. Reciprocidade
                                                                                1. Prova Social
                                                                                  1. Perguntas
                                                                                    1. Antecipação e Curiosidade
                                                                                      1. Compromisso e Coerência
                                                                                        1. Afeição
                                                                                          1. Novidade
                                                                                            1. Storytelling
                                                                                              1. Simplicidade
                                                                                                1. Vantagem
                                                                                                  1. Dor
                                                                                                  Show full summary Hide full summary

                                                                                                  Similar

                                                                                                  Gerenciamento de Projetos
                                                                                                  Luiz Fernando
                                                                                                  As 22 consagradas leis do Marketing
                                                                                                  Cristiano Bertul
                                                                                                  GERENCIAMENTO DE PROJETOS
                                                                                                  marcjr
                                                                                                  Área de Conhecimento x Grupos de Processos PMBOK 5
                                                                                                  Winicius Ferraz Neres
                                                                                                  CROMÁTICA COMUNICAÇÃO
                                                                                                  José Guilherme Fidélis
                                                                                                  Produção para web e marketing digital - Aula 03
                                                                                                  jorge paloschi
                                                                                                  Análise de valor agregado
                                                                                                  Clenia Paradela
                                                                                                  AULA 01 - INICIAÇÃO DE PROJETOS
                                                                                                  Washington Fernando
                                                                                                  Gerenciamento de Projetos - conceitos básicos
                                                                                                  Luiz Fernando
                                                                                                  Estratégias de comunicação nas mídias sociais
                                                                                                  Elisa Rosá
                                                                                                  Areas de Conhecimento para Gerenciamento de Projetos
                                                                                                  fabio werneck