250843
El gerente como
planificador y estratega
- La función del gerente
como planificador y
estratega
- Planeación
- Identificar y
seleccionar las metas
- Identificar y
seleccionar las metas
- Estrategias
- Conjunto de decisiones y
acciones gerenciales que
ayudan a una organización
a alcanzar sus metas
- Conjunto de decisiones y
acciones gerenciales que
ayudan a una organización
a alcanzar sus metas
- Planeación
- Naturaleza del proceso de planeación
- Estipulan y descubren donde
se encuentra su organización
en el momento actual
- Donde deberían de
estar en el futuro
- Deciden como
llevarla hacia adelante
para que alcance esa
situación futura
- Porque es importante la planeación
- 1)Para dotar a la
organización con un sentido
de dirección y proposito
- 2)Porque es un medio útil para lograr que los
gerentes participen en la toma de desiciones sobre
las metas y las decisiones mas apropiadas para la
organización
- 3)Para ver que todos vaya en la
misma dirección
- 1)Para dotar a la
organización con un sentido
de dirección y proposito
- Estipulan y descubren donde
se encuentra su organización
en el momento actual
- Niveles de planeación
- Coorporativo
- Contiene las
decisiones de alta
dirección
- Contiene las
decisiones de alta
dirección
- Negocio o divición
- Metas a largo plazo,
estrategia y estructura del
nivel de negocio
- Metas a largo plazo,
estrategia y estructura del
nivel de negocio
- Departamento o función
- Estipila las metas de los gerentes
de cada funación
- Estipila las metas de los gerentes
de cada funación
- Coorporativo
- Horizonte de tiempo de los planes
- Periodo que se tiene proyectado que
duren o se apliquen
- Periodo que se tiene proyectado que
duren o se apliquen
- Planes permanentes y planes de uso único
- Se usan es situaciones en
las que conviene una toma
de decisiones programada,
cuando las mismas
situaciones se repiten
- Planes de uso único
- se formulan cuando debe de llevarse a cabo
la toma de decisiones no programadas en
situaciones inusitadas o exclusivas
- se formulan cuando debe de llevarse a cabo
la toma de decisiones no programadas en
situaciones inusitadas o exclusivas
- Se usan es situaciones en
las que conviene una toma
de decisiones programada,
cuando las mismas
situaciones se repiten
- Planeación de escenarios
- Consiste en llevar a cabo diversos
pronosticos de las posibles
condiciones futuras
- Consiste en llevar a cabo diversos
pronosticos de las posibles
condiciones futuras
- Determinación de la misión y
las metas organizacionales
- Definición de negocio
- Los gerentes deben de
empezar por definir su negocio
- Quienes son nuestros clientes?
- Que necesidades de los
clientes están siendo
satisfechas?
- Como estamos
satisfaciendo las
necesidades de los clientes?
- Quienes son nuestros clientes?
- Los gerentes deben de
empezar por definir su negocio
- Definición de negocio
- Establecimientos de
las metas principales
- Las metas deben de ser
desafiantes y realistas
- Debe establecerse la
fecha limite en que se debe
establecer cada meta
- Debe establecerse la
fecha limite en que se debe
establecer cada meta
- Las metas deben de ser
desafiantes y realistas
- Formulación de estrategias
- La labor mediante la cual
- Es la labor mediante la cual los gerentes
elaboran un conjunto de estrategias que
permitan a la organización cumplir su
misión y alcanzar sus metas
- Es la labor mediante la cual los gerentes
elaboran un conjunto de estrategias que
permitan a la organización cumplir su
misión y alcanzar sus metas
- La labor mediante la cual
- Analisis FODA
- Es un ejercicio de planeación mediante
el cual identifican:
- Fuezas
- Oportunidades
- Debilidades
- Amenazas
- Fuezas
- Es un ejercicio de planeación mediante
el cual identifican:
- Formulación de
estrategias de nivel
de negocios
- Reduce la rivalidad
- Evita que nuevos competidores entren al sector
- Evita que nuevos competidores entren al sector
- Reduce la rivalidad
- Estrategias de bajo costo
- Consiste en bajar los costos de
la organización por debajo de los
de la competencia
- Consiste en bajar los costos de
la organización por debajo de los
de la competencia
- Estrategia de diferenciación
- Aquella que permite distinguir los
productos de una organización de
los productos de los competidores
en aspecto como diseño, calidad o
servicio
- Aquella que permite distinguir los
productos de una organización de
los productos de los competidores
en aspecto como diseño, calidad o
servicio
- Formulación de estrategias
de nivel corporativo
- Es un plan de acción que implica escojer en que
sectores y países una compañia debe de invertir
sus recursos para alcanzar su misión y sus
metas
- Es un plan de acción que implica escojer en que
sectores y países una compañia debe de invertir
sus recursos para alcanzar su misión y sus
metas
- Concentración en un solo sector
- Reinversión de las utilidades de una compañía para
reforzar su posición competitiva en su principal sector de
operaciones
- Reinversión de las utilidades de una compañía para
reforzar su posición competitiva en su principal sector de
operaciones
- Intergación verícal
- Es una estrategia
del nivel
coporativo
- Mediante la cual una compañía
amplia sus operaciones
comerciales
- Ya sea hacia atrás o hacia adelante
- Ya sea hacia atrás o hacia adelante
- Mediante la cual una compañía
amplia sus operaciones
comerciales
- Es una estrategia
del nivel
coporativo
- Diversificación
- Consiste en expandir las
operaciones comerciales de la
compañía a un sector nuevo
- Consiste en expandir las
operaciones comerciales de la
compañía a un sector nuevo
- Expanción
internacional
- Estrategia Global
- Venta de un mismo producto
estandarizado y uso del mismo enfoque
básico de marketing en cada mercado
nacional
- Venta de un mismo producto
estandarizado y uso del mismo enfoque
básico de marketing en cada mercado
nacional
- Estrategia Multinacional
- Adecuación de las estrategias de
los productos y de marketing a las
condiciones especificas de cada
mercado nacional
- Adecuación de las estrategias de
los productos y de marketing a las
condiciones especificas de cada
mercado nacional
- Estrategia Global
- Formas de expansión
internacional
- Importar y Exportar
- Exportar: fabricar
productos en la país
cede y venderlos al
extranjero
- Importar: vender en el
país cede productos
creados en el extranjero
- Vender a una
organización del extranjero
los derechos de uso de un
nombre de marca y los
conocimientos operativos
- Exportar: fabricar
productos en la país
cede y venderlos al
extranjero
- Licencias y
franquisias
- Permiso para que una
compañia extranjera se
encargue de producir y
distribuir
- Permiso para que una
compañia extranjera se
encargue de producir y
distribuir
- Importar y Exportar
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