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Estrategias Defensivas y Ofensivas
Administración estrategica
- Defensivas
- Tipos
- Estrategias tendientes a
retrasar la operación
- Iniciación de acciones legales y administrativas contra el
potencial comprador para retrasar o impedir el desarrollo de
la adquisición
- Iniciación de acciones legales y administrativas contra el
potencial comprador para retrasar o impedir el desarrollo de
la adquisición
- Tácticas tendentes a limitar la
capacidad de control del potencial
comprador
- Acuerdos antiadquisición
- implican la modificación de los
estatutos sociales de la compañía
afectada
- Los principales blindajes
estatutarios son
- Medidas para renovar
escalonadamente el consejo
- Disposiciones de justo
precio
- Medidas para renovar
escalonadamente el consejo
- Establecimiento de mayorías
reforzadas para supuestos de
fusión, absorción, u adquisición.
- Los principales blindajes
estatutarios son
- implican la modificación de los
estatutos sociales de la compañía
afectada
- Acuerdos antiadquisición
- Paracaídas dorado”
(golden parachute)
- consiste en el establecimiento
de cláusulas que pactan
indemnizaciones millonarias
para los administradores y los
altos directivos de la empresa
objetivo en el supuesto de
rescisión unilateral e
injustificada de la relación con
la sociedad e, incluso, para el
caso de alteración sustancial
del accionariado de la
compañía por un cambio de
control.
- consiste en el establecimiento
de cláusulas que pactan
indemnizaciones millonarias
para los administradores y los
altos directivos de la empresa
objetivo en el supuesto de
rescisión unilateral e
injustificada de la relación con
la sociedad e, incluso, para el
caso de alteración sustancial
del accionariado de la
compañía por un cambio de
control.
- Tácticas tendentes a incrementar
la capacidad de control de los
administradores
- Estas medidas tendrían como fin último aumentar el
control, directa o indirectamente, de la alta dirección sobre
los derechos de voto de las acciones, al objeto de reducir el
montante de títulos que un adquirente puede obtener sin el
apoyo de los dirigentes de la organización.
- Estas medidas tendrían como fin último aumentar el
control, directa o indirectamente, de la alta dirección sobre
los derechos de voto de las acciones, al objeto de reducir el
montante de títulos que un adquirente puede obtener sin el
apoyo de los dirigentes de la organización.
- Tácticas para reducir el valor de la
empresa objetivo
- Venta de los activos de mayor valor de la
empresa, llamados las “joyas de la corona”
- Acuerdos de bloqueo (lock-up). Consisten normalmente
en opciones para comprar en condiciones muy
ventajosas acciones o activos específicos de la empresa
objetivo en el supuesto de que la venta a un postor no
deseado llegue a consumarse.
- Liquidando la empresa (todos o casi todos sus
activos). Representa una estrategia extrema
- Venta de los activos de mayor valor de la
empresa, llamados las “joyas de la corona”
- Tácticas tendentes a
eliminar potenciales
adquirentes
- Éstas tienen como objetivo la eliminación de los
adquirentes de naturaleza hostil mediante el enfrentamiento
directo, o mediante la utilización de diversas estrategias
disuasorias, que en algunos casos suponen la participación de
un tercero que se alia con la compañía amenazada.
- Éstas tienen como objetivo la eliminación de los
adquirentes de naturaleza hostil mediante el enfrentamiento
directo, o mediante la utilización de diversas estrategias
disuasorias, que en algunos casos suponen la participación de
un tercero que se alia con la compañía amenazada.
- Tácticas tendentes a
incrementar el coste de la
adquisición potencial
- Estas medidas defensivas pretenden que el coste
de la operación para el oferente sea más alto e,
incluso, pueden en última instancia, causar daño
o perjuicio al comprador no deseado, en el caso
de que la oferta culminase exitosamente
- Estas medidas defensivas pretenden que el coste
de la operación para el oferente sea más alto e,
incluso, pueden en última instancia, causar daño
o perjuicio al comprador no deseado, en el caso
de que la oferta culminase exitosamente
- Estrategias tendientes a
retrasar la operación
- acciones administrativas contra el
potencial comprador
- Su objetivo es disminuir el riesgo de un ataque
por parte de un competidor
- Evitar los impactos negativos
- influenciar a los competidor para que
dirija sus esfuerzos hacia otros rivales
- No aumenta la ventaja competitiva pero
ayuda a conservarla y fortalecerla
- Como impedir las acciones de los atacantes
- Ampliar la línea de productos para ocupar segmentos
vacíos que pudieran tomar los atacantes
- Firmar acuerdos exclusivos con proveedores o distribuidores
para que los competidores no puedan acudir a ellos.
- Ampliar la línea de productos para ocupar segmentos
vacíos que pudieran tomar los atacantes
- Tipos
- Ofensivas
- obtensión de ventaja competitiva
- Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
- Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
- Tipos
- Ataque frontal
- Publicidad intensiva
- Uso de todos los recursos
- Desarrollo de nuevos productos
- Costosa
- es apropiada cuando
- el mercado es
homogéneo
- conocimiento de marca bajo
- la fidelidad del consumidor es pobre
- productos apenas están
diferenciados
- el competidor tiene recursos limitados
- El atacante tiene recursos relativamente
potentes
- el mercado es
homogéneo
- Publicidad intensiva
- Estrategia
Envolvente
- Implica rodear al competidor
objetivo.
- introduciendo una gama de
productos similares al
producto objetivo.
- Evita una confrontación a gran
escala.
- introduciendo una gama de
productos similares al
producto objetivo.
- Es apropiada
cuando
- el mercado está poco
segmentado
- algunos segmentos son relativamente
libres de competidores fuertes
- El atacante tiene recursos para
desarrollar nuevos productos
- El atacante tiene suficientes recursos para
operar en diferentes segmentos a la vez
- El atacante tiene una estructura
organizacional descentralizada
- el mercado está poco
segmentado
- Usurpación de
nichos de
mercado
- Implica rodear al competidor
objetivo.
- Salto de
Rana
- Implica sobrepasar las
fuerzas del enemigo en su
conjunto
- Implica desarrollar nuevas
tecnologías
- Crear un nuevo modelo de negocios
- Implica sobrepasar las
fuerzas del enemigo en su
conjunto
- Ataque por el
flanco
- Presiona por el flanco del
enemigo cuando está menos
protegido
- Se utiliza el factor sorpresa
- Presenta beneficios si el enemigo esta desprevenido
- Presiona por el flanco del
enemigo cuando está menos
protegido
- Ataque frontal
- Lazar un producto de igual calidad pero
con menor precio.
- Atacar las áreas donde tenga poca
cuota de mercado.
- Atacar en segmentos descuidados por la
competencia.
- Lanzar campañas de imagen para fortalecer
nuestra competencia y debilitar la del rival
- Ocupar líneas de mercado no trabajadas
por la competencia
- obtensión de ventaja competitiva
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