ESCENARIOS PARA LA ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS

ANÁLISIS DEL MEDIO AMBIENTE: PELIGROS Y OPORTUNIDADE S
1. El ambiente puede presentar oportunidades a una organización y amenazas a otra, en la misma industria, debido a sus diferentes recursos
  1. Determine los factores críticos o determinantes para el éxito. Abarque un total de entre diez y veinte factores, incluyendo tanto oportunidades como amenazas
  2. Asigne un peso relativo a cada factor, de 0.0 (no es importante) a 1.0 (muy importante). El peso indica la importancia relativa que tiene ese factor para alcanzar el éxito en la industria de la empresa
  3. Asigne una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes para el éxito con el objeto de indicar si las estrategias presentes de la empresa están respondiendo con eficacia al factor, 4
  4. Multiplique el peso de cada factor por su calificación correspondiente para determinar una calificación ponderada para cada variable
  5. Sume las calificaciones ponderadas de cada una de las variables para determinar el total ponderado de la organización
2. Por consiguiente, lo que una organización considera que es una oportunidad o una amenaza depende de los recursos que controla
ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1. Mirar hacia adentro de la organización
  1. Haga una lista de los factores de éxito identificados mediante el proceso de la auditoría interna. Use entre diez y veinte factores internos en total, que incluyan tanto fuerzas como debilidades. Sea lo más específico posible y use porcentajes, razones y cifras comparativas.
    1. Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a cada uno de los factores. El peso adjudicado a un factor dado indica la importancia relativa del mismo para alcanzar el éxito en la industria de la empresa. Independientemente de que el factor clave represente una fuerza o una debilidad interna, los factores que se considere que repercutirán más en el desempeño de la organización deben llevar los pesos más altos
      1. Asigne una calificación entre 1 y 4 a cada uno de los factores a efecto de indicar sí el factor representa una debilidad mayor(1), una debilidad menor (2), una fuerza menor ( 3) o una fuerza mayor (4)
        Multiplique el peso de cada factor por su calificación correspondiente para determinar una calificación ponderada para cada variable
        Sume las calificaciones ponderadas de cada variable para determinar el total ponderado de la organización entera
2. En toda organización sin importar que tan poderosa o grande sea, esta limitada en alguna forma por los recursos y habilidades que dispone
3. Este instrumento para formular estrategias resume y evalúa las fuerzas y debilidades mis importantes dentro de las áreas funcionales de un negocio y además ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas áreas.
ANÁLISIS DE LOS INTERESES DE LOS ACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
1. Es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de debilidades y oportunidades, estrategias de fuerzas y amenazas y estrategias de debilidades y amenazas.
  1. Factores internos: Grupo de investigación de mercado, fuerza de ventas, organización de servicio, grupo técnico, departamento de compras
  2. Factores Externos: Asociados industriales, bancos inversionistas, consultores, auditores, bancos comerciales, agencias de publicidad, gobierno
  3. Las estrategias DO pretenden superar las Debilidades internas aprovechando las Oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades.
  4. Las estrategias FA aprovechan las Fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las Amenazas externas. Esto no quiere decir que una organización fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo. Grupo de investigación de mercado, fuerza de ventas, organización de servicio, grupo técnico, departamento de compras.
  5. Las estrategias DA son tácticas defensivas que pretenden disminuir las Debilidades internas y evitar las Amenazas del entorno. Una organización que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podría estar en una situación muy precaria. En realidad, esta empresa quizá tendría que luchar por su supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidación.

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