null
US
Sign In
Sign Up for Free
Sign Up
We have detected that Javascript is not enabled in your browser. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. Please read our
terms and conditions
for more information.
Next up
Copy and Edit
You need to log in to complete this action!
Register for Free
19002590
Estrategias de Venta efectiva
Description
resumen del libro, la biblia del vendedor por Alex Dey
No tags specified
¿como cerrar las ventas?
Mind Map by
Saul Chuñocca
, updated more than 1 year ago
More
Less
Created by
Saul Chuñocca
almost 5 years ago
8
0
0
Resource summary
Estrategias de Venta efectiva
3 artes para lograr exito
vender
el arte de vender
prospectar
presentar
cerrar
ciclo de la venta
prospectar
precalificar
presentar
5 áreas
1) ATENCIÓN: captar la atención y mantenerlo
2) INTERÉS: explica con claridad los beneficios, ventajas en el mercado
3) DESEO: de comprar, satisfaciendo sus necesidad mediante el producto o servicio
4) CONVICCIÒN: Rebatir o contestar toda objeción, para comprar tranquilamente, comenta testimonios
5) CIERRE: Repetir brevemente, menciona el precio y los descuentos, que el cliente que si quiera comprar
como prepara las presentaciones
1. preparación preliminar:
inventario de ventajas y beneficios a diferencia de tu competencia
2. alinear puntos de interes
secuencia, orden lógico y convincente de la presentación
3. ponlo en palabras
utiliza toda las herramientas y has que cada palabra venda
4. expone la historia mas efectivamente
inyectar tu personalidad para brindar mas claridad y confianza
cerrar
referencias
cobrar
comprar
para lograr lo que quieres
1. meta
es la que marca el rumbo y te motiva
2) vehiculo
te transporta de donde te encuentras hacia donde quieres llegar
3) Motivación
nutre el espiritu
4) un país de empresa libre
proporciona las facilidades de libre competencia.
Show full summary
Hide full summary
Want to create your own
Mind Maps
for
free
with GoConqr?
Learn more
.
Similar
Chemistry Quiz General -3
lauren_johncock
Henry VII Rebellions, political power and control
hawkhigh
Chemistry 3 Extracting Metals Core GCSE
Chloe Roberts
Chemistry Regents - Bonding Theories and Polar Bonds Notes
Ali Kane
Ma Famille
caitlindavies8
Hitler's Chancellorship
c7jeremy
Geography - Restless Earth
pip.kaley
Edexcel Additional Science Chemistry Topics 1+2
hchen8nrd
IB ITGS AREAS OF IMPACT
san wis
Heartburn
mahmoud eladl
Philosophy - p1
Temirlan Shablin
Browse Library