14505007
Description
Mind Map by Julia Ortega, updated more than 1 year ago
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Created by Julia Ortega
over 6 years ago
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PLAZA
- CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Es el camino por el cual
se entrega en producto
final al consumidor.
- Tipos de canales de distribución
- Para bienes de consumo
- Selección del tipo de canal
- Se recurren a nuevos o ya existentes. Al seleccionar
el canal se trata de conseguir una ventaja diferencial
- DISTRIBUCIÓN DIRECTA
- Formado por el productor y
el consumidor final
- Formado por el productor y
el consumidor final
- DISTRIBUCIÓN INDIRECTA
- Formado por productor, consumidor
final y al menos un nivel de
intermediarios.
- CANAL DETALLISTA (Del fabricante a
los detallistas y a los consumidores)
- Contiene un nivel de
intermediarios (Tiendas)
- Contiene un nivel de
intermediarios (Tiendas)
- CANAL MAYORISTA (Del productor a los
mayoristas, a los detallistas y a los
consumidores)
- Tiene dos niveles de intermediarios, los mayoristas y los
detallistas. Se utiliza más en medicina o ferretería.
- Tiene dos niveles de intermediarios, los mayoristas y los
detallistas. Se utiliza más en medicina o ferretería.
- Formado por productor, consumidor
final y al menos un nivel de
intermediarios.
- DISTRIBUCIÓN DIRECTA
- Se recurren a nuevos o ya existentes. Al seleccionar
el canal se trata de conseguir una ventaja diferencial
- Selección del tipo de canal
- Para productos industriales
- CANALES INDUSTRIALES: se dispone de diversos
canales para llegar a las organizaciones que
incorporan el producto. Intervienen LOS
AGENTES COMERCIALES, LOS DISTRIBUIDORES
INDUSTRIALES Y USUARIOS INDUSTRIALES.
- AGENTES INTERMEDIARIOS O
COMERCIALES: representa a la empresa.
Su función es encontrar compradores.
- DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES: compran
productos industriales a granel de un
fabricante y su rol es suministrar a los
negocios que luego los utilizan para
producción o fabricación.
- USUARIOS INDUSTRIALES:
organizaciones lucrativas que adquieren
productos para emplearlos en su propio negocio.
- AGENTES INTERMEDIARIOS O
COMERCIALES: representa a la empresa.
Su función es encontrar compradores.
- CANALES INDUSTRIALES: se dispone de diversos
canales para llegar a las organizaciones que
incorporan el producto. Intervienen LOS
AGENTES COMERCIALES, LOS DISTRIBUIDORES
INDUSTRIALES Y USUARIOS INDUSTRIALES.
- Para bienes de consumo
- Se necesita de personas
y/u organizaciones que
ayuden a que se lleve a
cabo la distribución de
manera óptima. Estos son
intermediarios.
- Estos tendrán impacto en el
precio. Tanto el distribuidor
como la tienda deben
marcar un precio.
- Es el camino por el cual
se entrega en producto
final al consumidor.
- TIPOS DE INTERMEDIARIOS
- Son compañías o
personas que
cooperan con la
empresa para la
promoción, venta y
distribución de sus
producto.
- MINORISTAS: Se llaman
detallistas, se dedica a ventas al
detalle.
- MAYORISTAS: vende por
mayor. Vende a detallistas o
a otras empresas pero no al
consumidor final.
- Son compañías o
personas que
cooperan con la
empresa para la
promoción, venta y
distribución de sus
producto.
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