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Description
Flashcards by Isa Kramer, updated more than 1 year ago
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Created by Isa Kramer
almost 8 years ago
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| Question | Answer |
| Sesgo de correspondencia | Antes llamado Error fundamental de atribución Tendencia a enfatizar las explicaciones basadas en características disposicionales del autor, en comparación con los basados en el entorno |
| Sesgo vinculado a los estereotipos Esencialismo | Tendencia a considerar que el comportamiento refleja características innatas de las personas, y que por lo tanto nunca se pueden cambiar |
| Sesgos favorables al yo | Tendencia a dar explicaciones causales de nuestros éxitos en base a características personales, y sin embargo, atribuir fracasos a causas externas Protegen la autoestima |
| Sesgo de atribución defensiva | Predisposición a hacer responsables a las víctimas de un suceso que les ha ocurrido Reduce la amenaza ante situaciones sobre las que no se tiene control |
| Sesgo del efecto del falso consenso o Error en el heurístico de disponibilidad | Creencia de que sus opiniones son las que asume la mayoría y que, en igualdad de condiciones, los demás se comportarían del mismo modo |
| Sesgo egocéntrico | Considerar que la responsabilidad de un éxito es atribuible en gran medida a la propia participación y los fracasos al resto de los miembros del grupo |
| Sesgo error último de atribución | NO CONFUNDIR CON ERROR FUNDAMENTAL DE ATRIBUCIÓN En relaciones intergrupales. Atribuir los éxitos del propio grupo a causas internas y los fracasos a causas externas. Desprestigio del grupo contrario |
| Sesgo de modestia | Atribuye los buenos resultados a causas externas y los fracasos a causas internas |
| Sesgo optimista ilusorio | Personas que piensan que a ellas les van a ocurrir siempre cosas buenas |
| Sesgo de invulnerabilidad | Persona que piensa que no les va a ocurrir nada negativo |
| Sesgo retrospectivo | Tendencia a creer, después de conocer el resultado, que podría haberse anticipado |
| Sesgo de positividad | Tendencia a prestar más atención a la información positiva que a la negativa Relacionada con el motivo básico de confianza |
| Sesgo de ignorancia pluralista | Tendencia a inhibir la expresión de una actitud o emoción porque se piensa que la mayoría no la comparte |
| Sesgo del punto ciego | Tendencia a pensar que se es menos proclive a cometer sesgos, tanto cognitivos como motivacionales, que el resto de las personas |
| Teoría de la ambigüedad atributiva | Se da en grupos habitualmente discriminados o estigmatizados El resultado negativo se atribuye más a la discriminación que a la propia falta de capacidad |
| Teorías implícitas de la personalidad | Creencias inconscientes de que ciertos rasgos o ciertos comportamientos van juntos |
| Teoría del manejo del error | Sobre la utilidad de los sesgos Errores o sesgos nos impiden cometer errores más graves |
| Teoría de la autodiscrepancia | Sugiere que las personas tenemos tres tipos de autoesquemas en los que acumulamos conocimiento sobre nosotros mismos El yo real - El yo ideal - El yo responsable |
| Teoría de las metas reguladoras | El individuo se involucra en un proceso autorregulador orientado a acabar con las discrepancias entre el yo real y los estándares |
| teoría de la identidad social ampliada a la teoría de la categorización del yo | Principales aproximaciones teóricas que se ocupan de desarrollar la diferencia entre la identidad social y el Yo, y sus implicaciones para la percepción que la persona tiene de sí mismo |
| Teoría de la autopercepción | Sugiere que inferimos cómo somos y elaboramos un concepto del yo observando nuestro comportamiento |
| Teoría de la comparación social | Nos evaluamos en una serie de características y atributos tomando como base las características de los demás |
| Teoría de la autoafirmación | Las personas con alta autoestima tienen una visión del yo con muchos atributos positivos que sirven para mejorar su autoimagen |
| Teoría de la acción razonada | Centrada en la influencia de la actitud hacia un comportamiento específico, aplicable a conductas deliberadas |
| Teoría de la acción planificada | Ampliación de la teoría de acción razonada en la que se añade un nuevo factor, el control conductual percibido |
| Teoría de la consistencia del yo | Referente a la disonancia La disonancia se produce cuando la persona es incoherente con su autoconcepto |
| Teoría de la reactancia psicológica | Ante una amenaza a las libertades se suscita una reacción para recuperarlas |
| Error falacia de conjunción | Estimar que la probabilidad de que dos o más eventos o características se den conjuntamente es mayor que la probabilidad de que ocurra cada uno de ellos por separado |
| Error de muestreo | Error en el heurístico de disponibilidad Consiste en basar las inferencias y los juicios en muestras reducidas y sesgadas o en casos extremos |
| Error de la correlación ilusoria | Error en el heurístico de disponibilidad Sobreestimación del grado en que están relacionados dos sucesos o dos características Sobreestima la frecuencia con que ocurre dicha asociación de sucesos |
| Error fundamental de la atribución | Ahora llamado Sesgo de correspondencia Tendencia a atribuir los errores de las personas en causas internas y los errores propios a causas externas. Se creía que era universal (fundamental) por lo que al rechazarse esta característica cambió de nombre |
| Efecto de congruencia con el estado de ánimo | El estado de ánimo influye tanto en la forma en la que percibimos e interpretamos los estímulos como en la forma en la que recordamos hechos pasados, y en los sesgos que cometemos en cada uno de estos procesos |
| Efecto de la tercera persona | Tendencia generalizada a creer que somo menos vulnerables a los medios de comunicación que la mayoría. Esa influencia no me afecta a mí (1era persona), ni a ti (2da persona) que eres similar, sino a otros diferentes (3era persona) |
| Efecto de halo | Referido a la generalización de una característica positiva del estímulo al estímulo en su conjunto |
| Efecto de sobrejustificación | Tendencia a que las motivaciones intrínsecas disminuyan en aquellas actividades que se asocian con algún tipo de esfuerzo externo |
| Efecto de mera exposición al estímulo | Aumento de la favorabilidad hacia un estímulo neutro al aumentar la exposición repetida al mismo |
| Efecto "Primus inter pares" | Tendencia a creer que se es superior al resto en características que son deseables y normativas en un contexto determinado |
| Efecto de autorreferencia | Tendencia a recordar mejor la información relevante para el autoconcepto que cualquier otro tipo de información |
| Efecto mejor que la media | Asociado al autoensalzamiento Personas que creen estar por encima de la media en cuanto a sus capacidades y habilidades sociales |
| Efecto boomerang | Producido cuando los pensamientos negativos o en contra generados llevan a un rechazo mayor de la propuesta que antes de exponerse el mensaje |
| Modelo MODE | Explica como influyen las actitudes previas hacia un objeto en el procesamiento de la información relacionada Procesamiento espontáneo Procesamiento elaborado |
| Modelo del autoestandar | Referente a la disonancia Postula que la autoestima no se verá afectada por la disonancia cuando la persona cree que ha actuado inadecuadamente, a no ser que la conducta realizada afecte a uno de los estándares del autoconcepto (el yo ideal o el yo responsable) |
| Modelo de la disonancia cognitiva basado en la acción | La disonancia sería un aviso de que existe interferencia entre el pensamiento y la acción que debería seguirse de él, y por lo tanto, de que no somos capaces de controlar nuestra conducta dirigida a una determinada meta |
| Atribuciones autoensalzadoras | Tendencia a dar explicaciones causales de nuestros éxitos basándonos en características personales |
| Atribuciones autoprotectoras | Tendencia a atribuir nuestros fracasos a causas externas, como la intervención de otra persona o la mala suerte |
| Acentuación perceptiva | Relacionada con la exageración perceptiva de las características del estímulo con respecto a otros estímulos |
| Autoconcepto | Percepción que una persona tiene de sí misma |
| Autopresentación | Proceso mediante el que tratamos de controlar la imagen que los demás se forman de nosotros |
| Autodiscrepancia | Diferencia existente entre el yo real y nuestros estándares del yo Cuanto mayor sea la diferencia, mayor será el malestar y mayor la motivación para reducir la discrepancia |
| Autoconcepto activo | Conciencia de uno mismo en un momento determinado |
| Autoverificación | Proceso mediante el cual el individuo examina hasta qué punto su representación del yo es coherente, comprobando, a través del feedback, de si existe coincidencia |
| Ambivalencia actitudinal | Discrepancia en las evaluaciones que hacemos de un mismo objeto actitudinal Valencias positivas y negativas |
| Aceptación o complacencia | Cualquier intento de influencia que tenga que ver con procesos dirigidos a lograr la aceptación de un requerimiento |
| Congraciamiento | Ensalzamiento del otro |
| Condicionamiento vicario | Se aprenden a partir de las consecuencias que tienen las respuestas evaluativas que dan otros |
| Condicionamiento clásico | Aprendizaje por contigüidad de estímulos que condiciona la evaluación de uno de ellos |
| Control conductual percibido | Percepción que la persona tiene de lo fácil o difícil que le resultará realizar un comportamiento |
| Cognición | Conocimiento que la persona tiene sobre sus estados psicológicos, sobre su conducta manifiesta o sobre su entorno |
| Compromiso | Vínculo que existe entre el individuo y sus actos |
| Creencias personales | Reflejan la aceptación o no de los estereotipos culturales |
| Defensa perceptiva | Desestimar la importancia de un rasgo negativo ante una gran cantidad de rasgos positivos |
| Descategorización | Estrategia de mejora de las relaciones intergrupales, cuya diferencia está en las expectativas relativas a la categoría y las expectativas sobre la persona concreta percibida |
| Disonancia cognitiva | Experiencia psicológicamente desagradable provocada por la inconsistencia entre actitudes y comportamientos La teoría de la disonancia cognitiva trata de explicar cómo la conducta puede modificar las actitudes |
| Estereotipos culturales | Recogen creencias compartidas dentro de una sociedad sobre características asociadas a los miembros de un grupo |
| Esencialismo | Tendencia a considerar que el comportamiento refleja características innatas de las personas y que, por lo tanto, nunca se pueden cambiar |
| Egotismo implícito | Tendencia muy acusada a preferir aquellas cosas que recuerdan aspectos del yo o que tiendan a valorar más favorable aquellos objetos que son iguales a otros que ya les han pertenecido en algún momento de su vida |
| Ejemplificación | Se desea ser visto como alguien moral y digno |
| Falsa singularidad Unicidad | Tendencia sistemática a creer que nuestras capacidades y habilidades son únicas y mejores que las de la media |
| Identidad personal | Cada individuo se define en función de sus rasgos de personalidad y de las relaciones interpersonales idiosincrásicas que mantiene con otras personas |
| Identidad social | Parte del autoconcepto del individuo que se deriva del conocimiento de su pertenencia a un grupo social, junto con el significado emocional y valorativo asociado a dicha pertenencia |
| Identidad colectiva | Categorías en las que el individuo va más allá de su pertenencia al grupo, identificándose con acciones específicas para formar una buena imagen de ese grupo |
| Introspección | Proceso mediante el que reflexionamos sobre nuestros pensamientos y estados psicológicos Es una de las vías que permiten llegar al conocimiento del yo |
| Narcisismo | Rasgo que alude a un exceso de apego a sí mismo y a una orientación egoísta, así como dificultades para mantener relaciones interpersonales positivas |
| Paradigma de la preactivación Priming | Consiste en la exposición del objeto de actitud en una pantalla durante unas fracciones de segundo, para seguidamente, presentar un conjunto de palabras de contenido evaluativo. Si ambos conceptos se ajustan el tiempo de reacción es menor |
| Pensamiento contrafáctico | Consiste en buscar alternativas a hechos o circunstancias pasadas "Qué podría haber ocurrido si..." |
| Pensamiento retrospectivo | Consiste en reducir las probabilidades de éxito convenciéndonos de que, en realidad, dadas las circunstancias, era imposible que aquello saliera bien |
| Principio de escasez | Tendencia a valorar más cualquier cosa que está fuera de nuestro alcance o es difícil de conseguir |
| Persuasión | Cambio de actitudes que se produce a través de una comunicación que ha sido planificada con ese fin |
| Self-handicapping | Alegar incapacidad por alguna causa externa para paliar los efectos negativos de algún comportamiento propio o adelantarnos atribuciones externas de nuestra conducta futura para evitarlo |
| Yo relacional | Se almacenan aquellos aspectos que tienen que ver con las relaciones interpersonales diádicas y con los roles que mantenemos con esas relaciones "Soy la esposa de..." |
| "Pie en la puerta" | Consiste en conseguir un compromiso inicial de poca importancia, una vez accedido a esta petición, actuará en consecuencia y será más fácil que acepte cualquier petición que vaya en la misma línea del compromiso inicial |
| "Bola baja" | Se pretende conseguir que la persona se comprometa a realizar una conducta basándose en una información falsa o incompleta. Cuando posteriormente recibe la información adecuada, tiende a continuar con su compromiso inicial |
| "Un penique es suficiente" | Llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia que evoque esos valores, de forma que no se pueda rechazar una petición pequeña sin dejar de ser coherente con los valores sostenidos |
| "Esto no es todo" | Utiliza la estrategia de dar algo, incluso sin que el blanco de influencia lo haya solicitado, para posteriormente hacer algún tipo de petición |
| "Portazo en la cara" | Consiste en comenzar la petición con un gran favor, para, a continuación, solicitar uno bastante menor |
| "Lo que hace la mayoría" | Consiste en presentar una acción como lógica porque la hace la mayoría |
| "Lista de personas similares" | Consiste en acompañar la petición con una lista de personas similares que ya han actuado de ese modo |
| "Series limitadas" | Cuanto menor es el número de ejemplares de un producto que existen, mayor es el valor que se les concede, independientemente de la atracción que despierte |
| "Plazos de tiempo limitados" | Cuando la posibilidad de adquisición de un producto se limita en el tiempo, se activa el heurístico de "ahora o nunca" |
| "El producto escasea y puede llevárselo otra persona" | La competencia por un producto aumenta el interés y el deseo hacia él |
| "Atractivo físico" | Mediante el "efecto halo" a las personas atractivas se les asignarán automáticamente unas cualidades positivas, lo que consigue que aumenten sus posibilidades de influencia |
| "Semejanza" | Hacer notar que existe algún punto de semejanza entre el agente y su blanco de influencia ya que tendemos a simpatizar con las personas que se parecen a nosotros |
| "Cooperación" | La cooperación favorece la mutua simpatía porque fomenta el contacto positivo |
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