Le domaine négociable

Analyse des BATNA

Création de valeur (options)

Table d'intérêts des différentes parties

Techniques de communication (reformulation, questionnement…)

Méta négociation ou préparation du dossier

Analyse des enjeux

Table des critères des différentes parties

Elaboration d'une stratégie

Détermination des objets « principaux » négociables

Table d'intérêts des différentes parties

Table des critères des différentes parties

Analyse des enjeux

Analyse des BATNA

Méta négociation ou préparation du dossier

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