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mcasalla4175
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Conceptos de negociación y tipos de negociación

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NEGOCIACIONEs la forma de tomar decisiones donde dos o maspartes intentan encontrar la mejor forma deencontrar sus intereses , es importante entenderque en una Negociación " Todas las Partes Ganan"Cuando una negociación Se presentaCuando se quierecompartir o dividir unrecurso limitado , comola tierra , el tiempo , eldinero para cumplir unobjetivoCuando se quiere crear algonuevo y no se puede hacer por simismoCuando se quiereresolver unproblema odisputa entre laspartesCharacteristicas de la NegociaciónAhi 2 o mas Partesen esteExistenconflictos oNecesidades quenecesitan serresueltasCadaparticipanteen lanegociación lodecide porcuenta propiaEs un procesode Dar yRecibirIncluye manejar elementos Tangibles (precios , términos de acuerdos ) eintangibles ( sentimientos , valores ,personalidades)Todos prefierenencontrar la mejorforma de negociarantes que entraren disputaTipos de NegociaciónNegociacion DistributivaNegociacion IntegrativaNegociación enEquipoConocida también como de cooperación,ganar - ganar, ; las metas de una de laspartes no evita que la otra también alcancesus metasEste tipo de negociación se enfocaen siempre ganar,Es el tipo de negociación que involucramás de un individuo de cadaorganización quienes forman un equipode negociación coordinada dondetodos intervienen en la toma dedecisionesLa meta principal esllegar a unacuerdoAhi Confianza, Honestidadentre las partesAmbas partesproponen enbeneficio mutuoIntercambianinformación e ideasCrear Opciones deGanancia MutuaLa relaciones sona largo plazoBusca Objetivos IndividualesNegociaciones a Corto plazoPoco ConfiabilidadEnfoque en GanarNo intercambian Ideas sonpuntuales a sus interesesConformado por gruposde trabajo de cadaparte de la negociacionTiene un líderVocalizadorBuscan objetivos comunesTrabajo enEquipoRedes de comunicación centrifugas ycentrípetasAhi una preparación previaDouble click this nodeto edit the textClick and drag this buttonto create a new node