cuenta pruebas
Mind Map by , created more than 1 year ago

negociacion y sus carcteristicas

34
0
0
cuenta pruebas
Created by cuenta pruebas over 4 years ago
Rate this resource by clicking on the stars below:
1 2 3 4 5 (0)
Ratings (0)
0
0
0
0
0

0 comments

There are no comments, be the first and leave one below:

Close
NEGOCIACIÓNLa negociación es un proceso de intercambio de información ycompromisos en el cuál dos o más partes, que tienenintereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a unacuerdo.Tipos de NegociaciónAcomodativa.Es aquella en la que una delas partes decide aceptar laposición de perdedor, ya seade forma absoluta o parcialcomo estrategia para tomarposiciones y establecer unarelación que ofrezcabeneficios en el futuro.Competitiva.Prima el resultado sobre lanegociación. Los adversarios sonfieles a su nombre y compitenbuscando ganar en situacionesmuy competitivas que suponenque el oponente pierda.Colaborativa.Su objetivo, en suma, es mejorarlas condiciones del otro para queambos salgan ganando en lamedida de lo posible. Más que unacuerdo aislado se busca estableceruna relación a largo plazo,esperando que pueda llegar a sermuy productiva.Distributiva.El objetivo es acaparar elmáximo posible de aquellopor lo que se pugna. Laspartes son conscientes de quelo que una gana la otra lopierde.Por compromiso.Significa llegar a unacuerdo de formasuperficial, lo suficientecomo para que lopactado sirva para ellogro de los objetivosEvitativa.Elegir este tipo denegociación puede resultararriesgado cuando ambaspartes no están de acuerdocon su conveniencia, si bienla solución podría llegar solasimplemente posponiéndola.Características de la NegociaciónExisten dos o másinteresadas en negociar(partes negociadoras)Las partes negociadoras estáninterrelacionadas. Esto es, cada unade ellas tienen algo de interés para laotra parte, lo que determina en granparte su poder de negociación.Existe un proceso dinámico en donde laspartes se comunican, informan de susposiciones y discuten cuanto está cada unodispuesto a ceder a cambio de algo que elotro le puede otorgar.Cada una de las partesnegociadoras tendrá unadeterminada estrategianegociadora cuyo objetivo seráque la mayor parte de suscondiciones sea aceptada. Laestrategia puede ser exitosa ono.Si la negociación es exitosa sellegará a un acuerdo formal endonde las partes secomprometen con lo pactado.Double click this nodeto edit the textClick and drag this buttonto create a new node