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Tranquilo
Incomodado
Pesquisador
Comparador
Estudante
Qualificado
Comprador
Avaliador
Despertar interesse
Anúncios pagos
Headlines
Levantar problemas
Tocar nas dores
Chamar a atenção para um problema
que resolvo
Fazer essa pessoa se sentir incomodada
com isso
Conhecer as histórias da vida
dessa pessoa
Os incômodos levam as pessoas a agirem de
alguma forma. Saem da zona de conforto.
Saem em busca de alguma solução para
seu incômodo.
Começa a entender cada vez mais sobre
determinadoassunto.
Levar ele direto para um funil de vendas.
É crítico, pois já conhece outros produtos/serviços.
Vem através de buscas orgânicas.