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ESTRATEGIA
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeación y definición de objetivos
Construye una diferencia con la competencia
Acciones y recursos que orientan la organización
Facilita la sostenibilidad organizacional
Definición de procesos, acciones, y recursos
Estratregia competititiva: ser diferente.
Estrategias Genéricas: modalidades estables fijadas para competir
PORTER
La diferenciación: procesos que integran la cadena de valor en los atributos complementarios que los hagan diferente
TREACY Y WIESERMAN
El modelo de negocio y la promesa de valor
Liderazgo en producto
A la medida del cliente
Excelencia operacional
ANALISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO
Alternativas de producto /opción de mercado
Desarrollo del producto/ Diversificación
Penetración al mercado/desarrollo de producto
ANALISIS DEL PORTAFOLIO COMPETITIVO
Crecimiento Vectorial combinado: ofrece la posibilidad de escoger entre las diferentes posibilidades que ofrece la combinación de los crecimientos horizontal y vertical
Crecimiento vectorial horizontal: suponen estrategias de consolidación en el mercado investigación y desarrollo del producto
Vector estratégico: La integración de las opciones estratégicas permitirá definir el vector estratégico de la compañía por tanto poder establecer los proyectos y estrategias que conduzca a materializar el vector
Crecimiento vectorial vertical: supone estrategia dirigidas hacia la ampliación de los mercados buscando nuevos segmentos nacional internacional
Portafolio de Productos:
Productos con alta participación en el mercado “estrellas”
Vacas lecheras
Altos márgenes de utilidad necesita Flujos netos para mantener en el mercado
Interrogantes: producto con alto potencial de crecimiento pero baja participación en el mercado
Necesita grandes salidas netas de efectivo si quiere mantener en el mercado
Si tienen éxito estos productos se convertirán en nuevas estrellas
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estrategias competitivas acciones que puede seguir una empresa en una situación coyuntural.
Se agrupan en:
De disuasión
Ofensivas
Defensiva
De cooperación o alianza
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
Extencion de varios metodos.
Revision de estrategias con cuatro factores relevantes:
-Poder Industrial
- La estabilidad ambiental
-La ventaja competitiva
- Poder fianciero
Fuerza finaciera y ventaja competitiva como las determinantes principales de la posicion estrategica de una empresa
Posicion agresiva
Posicion competitiva
Posicion conservadora
Posicion defensiva
PARADIGMAS
COOPETENCIA
DESIGNIO ESTRATEGICO
LA ESTRATEGIA DELOCEANO AZUL
HIPERCOMPETENCIA
Roy Norda: " Uno tiene que competir y cooperar al mismo tiempo"
Alianzas temporales
Compañia
Clientes
Complemetadores
Competidores
Proveedores
Crear el futuro
Estiramiento de recursos
Apalancamiento de recursos
Capacidades medulares
Implica aprender y desaprender
No basta con planear y revisar los resultados del año, hay que proyectar los del futuro y por ello una estrategia y una planeacion de largo plazo se hace indispensable
Conpetir por capacidades:
-Desarrollo y acceso a tecnologia.
-Sintetizar las capcidades.
-Participacion en productos medulares
Actuar con creatividad e innovacion
Incrementar el valor por el cliente
Reducir costos
Crear nuevomercado
Crear nueva demanda
Crear permanentemente, aprender, desaprender y volver a aprender
No reconoce fronteras
No hay tregua ni compacion en la competencia
Por todos los medios..No hay limites...Tradicionales..alternativos
Se da en cuatro escenarios:
La de la calidad / costo
La de la innovacion
La de plazas fuertes
La de bolsillos profundos
Principios:
Satisfaccion superior de los clientes
Prediccion estrategica
Posicionamiento para maoyor velocidad
Posicionamiento para dar sorpresas
Cambiar las reglas del juego
Dar señales del designio estrategico
Arremetidas estrategicas simultaneas y secuenciales
