Proyección de ventas

¿Qué es una proyección de ventas?

Es la cantidad de ingresos que una compañía espera obtener en el futuro procedente de las ventas. También se le denomina como previsión de ventas. Estos dos términos permiten determinar la salud de una empresa, además de conocer si las tendencias de ventas se encuentran a la baja o al alza. Se muestran por lo general en términos monetarios o de unidades. Para conocer el resultado se trabaja sobre un determinado periodo de tiempo. El pronóstico de ventas pueden calcularse sobre una base mensual, trimestral o anual. 

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¿Por qué hacer una proyección de ventas?

Uno de los principales objetivos de hacer una proyección de ventas es identificar la viabilidad del negocio a lo largo de un período estipulado. Además, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos: Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor; Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio; Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año; entre otros factores.

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Métodos para proyección de ventas

Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado: Método 2: Proyección basada en acciones Método 3: Proyección basada en el mercado            Analizar un negocio similar al suyo                            Analizar estimaciones de mercado Método 4: Proyección por el punto de equilibrio                              

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