1.Proyección con análisis del resultado realizado.- El primer método ,y uno de los más importantes, basta con analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas. En nuestro ejemplo tenemos una variación de R $ 5.000 de crecimiento de mes a mes. Entonces si mantuéramos las mismas inversiones, estructura y condiciones, probablemente creceríamos R $ 5.000 para los otros meses generando esa proyección de ventas
2.Proyección basada en acciones.-Se basa en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas. Una espectativa puede llegar a modificarse si se cambia algo relacionado con esa proyeccion. Por ejemplo, podríamos planear la creación de una acción de marketing con proyección para aumentar en 20% nuestra facturación, es importante entender por qué el 20% de aumento de ingresos. Podría ser una acción menor que se había hecho, con un presupuesto de R $ 10.000 y que aumentó 10% en los ingresos. Si la acción planeada tiene el doble del presupuesto también tendrá el doble del resultado. Algunas justificaciones y respuestas son:
Cantidad de clientes que se pretende alcanzar con la estrategia elegida
Nuevos productos o servicios
Replicación de estrategias que ya han dado, etc
Métodos para una proyección de ventas
3.Proyección basada en el mercado.- En ese caso, un análisis del mercado o de potenciales competidores puede ayudar en decidir cual de los dos caminos seguir:
Analizar un negocio similar al suyo Suponiendo que un restaurante que cree tener características similares a lo que se desea abrir. La idea es conseguir una estimación diaria de las ventas de productos, para ello, se podría ir al restaurante para buscar información deseada. Si tiene apertura, puede ser sencillo conseguir los números o quedarse analizando la cantidad de ventas y tipos de platos solicitados.
4.Proyección por el punto de equilibrio.-Si no se tiene idea del tipo de valor para sus ventas, puede hacerlo con el análisis del punto de equilibrio de su negocio . El proceso es bastante lógico. Comienzar con una lista de productos : Vea que es importante saber cuál es su precio de venta aproximado y proyecciones de ventas o puede patear valores y luego ir trabajando con escenarios diferentes. Después, enumere los costos directos: para descubrir su margen de contribución: Junto con los costos fijos llegara al punto de equilibrio, que a es una proyección de ventas para no tener perjuicio. Como son varios productos, esto se podria aplicar a cada producto, para saber la cantidad por cada artículo de su negocio
