Estilos de negociación

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Flowchart on Estilos de negociación, created by Zaida Vertiz Alvarez on 01/05/2020.
Zaida Vertiz Alvarez
Flowchart by Zaida Vertiz Alvarez, updated more than 1 year ago
Zaida Vertiz Alvarez
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Resource summary

Flowchart nodes

  • Estilos de negociación 
  • Perfil promotor
  • Caracterizado por respaldarse en sus habilidades sociales, es reconocido y llama la atención
  • Altamente emotivo, trabaja en espacios abiertos, viajero,  hace relaciones personales
  • Perfil soporte
  • Es abierto y sentimental, se respalda en el valor de la amistad, le importa mantener estabilidad en sus relaciones
  • Se considera blando ya que no cede a sus intereses con tal de quedar bien.
  • Perfil controlador
  • Caracterizado por la frialdad en sus relaciones, se fundamentan en la razón, pragmáticos, con objetivos claros
  • Se consideran planeadores, organizadores, de esa manera resuelven problemas, no reconoce errores, terco y seco.
  • Perfil analítico
  • Se respalda en el conocimiento y se relaciona con las personas a través de la información
  • Se consideran indecisos, pues no les gusta quedar mal, son sumamente organizados 
  • Negociador latinoamericano
  • Su principal distintivo es el regateo y son politemáticos. PROMOTORES
  • Negociador anglosajón
  • E.U.A., Canadá, son monotemáticos, respaldan sus negocios con contratos, cláusulas, CONTROLADORES
  • Negociador francés
  • Ven la contraparte como rival, monotemáticos, ANALÍTICOS
  • Negociador medio oriente
  • Japón: Exclusivos, la cultura juega un papel primordial. SOPORTE
  • Países asiáticos, continente africano: Originales, ven la contraparte con aprecio, agasajan, y siguen un protocolo tradicional con sus clientes.  PROMOTORES
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