Question 1
Question
Es la gestión que realiza cada persona que trabaja en una empresa y que tiene la oportunidad de estar en contacto con los clientes y generar en ellos algún nivel de satisfacción.
Answer
-
Servicio al Cliente
-
Clima Laboral
Question 2
Question
Se trata de “un concepto de trabajo” y “una forma de hacer las cosas” que compete a toda la organización, tanto en la forma de atender a los clientes como en la forma de atender a las diversas áreas de la propia empresa.
Answer
-
Capacitación
-
Servicio al Cliente
Question 3
Question
Principios básicos de Servicio al Cliente
Answer
-
Saber quien es el jefe.
-
Escuchar activamente.
-
Identificar y anticipar las necesidades.
-
Hacer que el cliente se sienta importante y tomado en cuenta.
-
Ayudar a los clientes a comprender mejor sus sistemas de trabajo.
-
Todas las anteriores.
Question 4
Question
Agradecer el “si”
•Aprender a pedir disculpas
•Dar mas de lo esperado
•Obtener retroalimentación periódicamente
•Tratar bien a los empleados
son Principios básicos de el Servicio de Atención al Cliente
Question 5
Question
Todos somos clientes.
Question 6
Question
Un cliente satisfecho provoca un efecto multiplicador de comentarios positivos a nuestro favor.
Question 7
Question
Tres niveles de intensidad en las relaciones entre el cliente y la organización.
Question 8
Question
Relación más débil.
Acostumbra a adquirir recursos/servicios pero no tiene el habito de utilizarlos de forma regular.
Los______________________________
Answer
-
Clientes frecuentes
-
Compradores
-
Ambos
Question 9
Question
•Constituyen el tipo normal de relación. Ya han formado un habito. •Se sienten cómodos y regresan.
•No juzgaran de inmediato a la organización si esta comete un error. Los_____________________________
Answer
-
Compradoes
-
Clientes frecuentes
-
Clientes fidelizados
Question 10
Question
•Nivel mas alto.
•No solo recurren a la organización, pero se sienten identificados.
•Les agrada recomendar nuevos clientes. Los__________________________
Answer
-
Clientes Fidelizados
-
Clientes Frecuentes
-
Clientes Temporales
Question 11
Question
Son tipos de Clientes
Question 12
Question
Cliente interno
•Dentro de la empresa y hacen posible la producción de bienes y servicios.
Question 13
Question
Cliente externo
•Esta afuera de la empresa y compra los productos o adquiere los servicios.
Question 14
Question
Cliente final
•Aquella persona que utilizará el producto o servicio adquirido a la empresa.
Question 15
Question
Cliente intermedio
•Hace posible que los productos o servicios que provee la empresa estén disponibles
Question 16
Question
Publico objetivo
•Aquel a quien va dirigida la publicidad de la empresa.
Question 17
Question
Cliente potencial
•Aquel que muestra interés por los productos o servicios de la empresa pero aún no se decide.
Question 18
Question
Los servicios:
Suelen conocerse con el nombre de productos.
Consistencia material
Objetos físicos que satisfacen una necesidad determinada.
Question 19
Question
Los bienes:
Son actos que reciben los clientes y trabajadores.
Solucionan dificultades, carencias o necesidades particulares.
Heterogéneos, caducan y no se separan de la producción.
Question 20
Question
La comunicación es una barrera para el sac, ya que se debe escuchar activamente y saber comunicarnos para buscar una solución de un problema como tal.
Question 21
Question
Capacidad de respuesta es una barrera ya que si no se logra el cliente queda insatisfecho
Efectividad y eficacia en la gestión.
Question 22
Question
Preparación: Capacitación constante no solo en los productos pero también en la resolución de problemas. Es una barrera para el SAC
Question 23
Question
Calidad: Significa brindar al cliente lo que se le prometió desde el diseño del producto o servicio; ir más allá de las expectativas.
Question 24
Question
Son tres barreras para un mal Servicio al Cliente
Answer
-
Comunicación
-
Preparación
-
Capacidad de Respuesta
-
Todas las anteriores.
Question 25
Question
Orientación al cliente; el cliente es el árbitro final.
Question 26
Question
La Calidad: En la actualidad se convierte en una ventaja para atraer a los clientes y crea la confianza necesaria que facilita la fidelización del comprador.
Question 27
Question
En la Calidad:
• Es necesario asumir un compromiso o una responsabilidad con el cliente para lograr un objetivo determinado.
• Se necesita una vocación de servicio.
• Motivación intrínseca
Question 28
Question
Indique cuales son indicadores de Calidad
Question 29
Question
Porcentaje de devoluciones del cliente, refiere a que por: Por daño, errores y entregas de productos o servicios fuera de plazo.
Question 30
Question
Antigüedad de clientes.Periodo de tiempo en que los clientes permanecen vinculados a la empresa.
Question 31
Question
Satisfacción del cliente: Según criterios de actuación especifica, relacionados con la promesa de servicio de la empresa.
Question 32
Question
Índice de rotación de clientes:Incremento o perdida de clientes que ocurre en una empresa en un periodo de tiempo determinado.
Question 33
Question
Representa la evaluación del consumidor respecto a una transacción especifica y a una experiencia de consumo.
Answer
-
Satisfacción.
-
Insatisfacción.
Question 34
Question
La satisfacción: Se convierte en una actitud global hacia el producto/servicio recibido.
Question 35
Question
Medición de la satisfacción:
• Permite que las organizaciones conozcan y evalúen las necesidades y expectativas de los clientes.
Question 36
Question
La medición de la satisfacción requiere de: Programas de retroalimentación.
Question 37
Question
Medición de la Satisfacción: se divide en
Question 38
Question
Son metodos directos para medir la satisfacción:
Question 39
Question
Son metodos indirectos para medir la satisfacción:
Answer
-
Cuestionarios de satisfaccion
-
Sistema de quejas
-
Buzones de sugerencias
-
Reuniones con los clientes
-
Ninguna de las anteriores.
Question 40
Question
Efectividad en el Desempeño: Se refiere al tipo de respuesta al requerimiento, a la queja o a la molestia del cliente.
Question 41
Question
Efectividad: cuando nuestra atención y respuesta se dan en el tiempo y momento correcto
Question 42
Question
La efectividad en el desempeño provoca: Mayor oportunidad de repetir negociaciones con el mismo cliente.
Question 43
Question
Efectividad en el desempeño: Se traduce en reconocimiento en la competencia y dentro del mercado
Question 44
Question
Por estos motivos se dan las quejas:
Answer
-
Ninguna de las descritas.
-
Por el producto/servicio ofrecido.
-
Por la falta de atención al cliente y respuesta oportuna.
-
• Por la mala atención recibida
Question 45
Question
Como se deben manejar las quejas:
Answer
-
No darles importancia, ni recursos.
-
Investigar causas y Evaluar consecuencias a corto, mediano y largo plazo.
-
Evaluar la inversión necesaria en el recurso humano.
• Medidas correctivas
-
Reestructuración del departamento de servicio al cliente.
Question 46
Question
Manejo de emociones en SAC
Answer
-
Inteligencia emocional
-
Procurar ser racionales, sin dejar de ubicarnos en la posición de cliente.
-
Ninguna de las anteriores.
Question 47
Question
Comportamientos en las Relaciones Interpersonales:
Answer
-
Agresivos
-
Asertivos
-
Sumisos
-
Todas las anteriores
Question 48
Question
Asertivo: Es el tipo de personas que defienden sus derechos por encima de los derechos de los demás.
Question 49
Question
Agresivo: Es el tipo de personas que defiende los derechos de los demás antes que los suyos propios.
Question 50
Question
Sumiso: El comportamiento sumiso ocurre cuando los individuos defienden sus derechos sin que ello implique violar los derechos de los demás.
Question 51
Question
Al ser asertivos buscamos siempre tener vínculos saludables y que exista una relación GANARGANAR
Question 52
Question
Los asertivos tratan Procurar el beneficio mutuo en las interacciones, llegando a decisiones o acuerdos satisfactorios para todas las partes.
Question 53
Question
El Role Playing es una técnica a través de la cuál se simula una situación que se presenta en la vida real. Al practicar esta técnica debes adoptar el papel de un personaje concreto y crear una situación como si se tratara de la vida real.
Question 54
Question
Importancia del Liderazgo: Hace referencia a personas que ocupan de manera permanente o temporal el rol de líder, o de aquel que dirige los caminos de otros hacia el bien común o un objetivo establecido.
Question 55
Question
La realidad nos muestra que el liderazgo se hace visible en un sinfín de situaciones y vínculos.
Question 56
Question
Un buen lider debe: Estar disponible:La capacidad de reconocer necesidades y poder responder a ellas lo más rápidamente posible
Question 57
Question
Un buen líder debe: Facilitar relaciones armoniosas Percibe la importancia de las relaciones armoniosas y es proactivo. Prioriza mantener los conflictos y tensiones al mínimo.
Question 58
Question
Un buen líder debe: Ser accesible.Mantiene una política de puertas abiertas buscando incentivar la comunicación con sus subordinados. Igualmente crea un ambiente donde la apertura y la honestidad surgen naturalmentesin reproches
Question 59
Question
Un buen líder debe… Usar apropiadamente su autoridad
No usará su posición para divertirse, abusar ni dominar a sus subordinados.
Question 60
Question
Un buen líder debe: Confidencialidad.
Muestran respeto por la privacidad de otros y son cuidadosos manejando la información que estos le proporcionan debido a su posición.
Question 61
Question
Auto-motivar y desarrollar
Establecen y usan metas para motivarse a sí mismo y otros. Entienden la importancia del desarrollo personal y profesional.Es algo que debe hacer el Líder.
Question 62
Question
Es algo que debe hacer el Líder. Apoyo
Son capaces de proporcionar apoyo emocional a aquellos por quienes son responsables. Reconocen la importancia de estimular e inspirar confianza y también reconocen los méritos de un trabajo bien hecho.
Question 63
Question
El líder debe: Mantener la motivación y el espíritu de equipo
Un buen líder proporciona incentivos y motivadores para mejorar el rendimiento de los empleados y retarlos a lograr una mejor calidad en su trabajo.
Question 64
Question
Un buen líder debe: Comunicación clara
Su liderazgo involucra comunicar claramente los objetivos y procedimientos requeridos de una tarea. Establecen metas alcanzables y de resultados medibles.
Question 65
Question
Un buen líder debe: Entendiendo la dinámicas de grupo
Entiende las dinámicas de las relaciones de grupo, liderando sin causar conflicto y minimizando potenciales problemas. Saben balancear las fortalezas y debilidades del grupo para lograr óptimos resultados.
Question 66
Question
Son características de una cultura de Servicio:
Answer
-
Construir un buen Liderazgo
-
Tratar bien a los empleadod
-
Tratar bien a los clientes
-
Dirigir la visión hacia el objetivo preciso.
-
Ninguna de las anteriores.
Question 67
Question
Dirigir la visión hacia el objetivo preciso.
•Convertirnos en el proveedor que todos eligen y cuidar a los clientes.
•Convertirnos en el empleados que tonos eligen y crear un entorno motivador.
•Convertirnos en la inversión que todos eligen.
Question 68
Question
Tratar a los clientes correctamente
•Determinar que tipo de experiencia pretendemos que nuestros clientes vivan.
•Escuchemos lo que los clientes quieren y evaluar sus sugerencias.
Question 69
Question
Tratar a los empleados correctamente
•Integrar los cuatro sistemas de RRHH: reclutamiento y empleo, capacitación y desarrollo, gestión de desempeño, planificación de carrera.
•Reconocimientos en el día a día y celebraciones según su desempeño.
•La gente no es el recurso más importante en la organización; ES la organización.
Question 70
Question
Construir un buen liderazgo
•Visión/dirección e implementación.
•Ser líder no depende de una posición especifica.
•Liderazgo implica servir a la visión y a la gente que hará que la visión se vuelva realidad.
Question 71
Question
La organización no se mueve sola. Ofrecer apoyo a TODOS los implicados
Question 72
Question
Crear en la organización una cultura de reconocimiento.Es parte de una Cultura de Servicio al cliente.
Question 73
Question
Si no cuidamos a nuestros clientes, otros lo harán.
Question 74
Question
La satisfacción del cliente es igual a:
Question 75
Question
Todo profesional del Servicio de Atención al cliente debe tener:
Question 76
Question
Planificación del SAC:
Definición de los servicios ofertados.
Demanda de cada uno de los servicios.
Indicadores del nivel de servicio que se desea alcanzar.
Comunicación con el cliente antes, durante y después del servicio.
Question 77
Question
Son características o elementos de Planificación del Servicio de Atención al Cliente
Answer
-
Comunicación con el cliente antes, durante y después del servicio.
-
Demanda de cada uno de los servicios.
-
Definición de los servicios ofertados.
-
Indicadores del nivel de servicio que se desea alcanzar.
-
Ninguna de las anteriores
-
Insatisfacción del cliente.
Question 78
Question
Lo que hacen los gerentes
Answer
-
Los gerentes hacen cosas a través de otras personas
-
Toman decisiones,
-
asignan recursos asignan recursos
-
dirigen las actividades de otros a fin de alcanzar ciertas metas.
-
Ninguna es correcta
Question 79
Question
Organización –unidad social coordinada en forma consciente que se compone de dos o mas personas
Question 80
Question
Funciones de la Gerencia
Answer
-
Planear
-
Organizar
-
Dirigir
-
Controlar
-
Ninguna es correcta
Question 81
Question
Son aptitudes Gerenciales
Answer
-
Técnicas
-
Humanas
-
Conceptuales
-
Ninguna es correcta
Question 82
Question
Comportamiento Organizacional:
•Es un campo de estudio que investiga el efecto que los individuos, grupos y estructuras tienen sobre el comportamiento dentro de las organizaciones, para aplicar dicho conocimiento para mejorar la efectividad de la misma.
Question 83
Question
Son disciplinas del Comportamiento Organizacional
Answer
-
Psicologia
-
Psicologia Social
-
Antropologia
-
Sociologia
-
Ninguna es correcta
Question 84
Question
Variables Dependientes:
•Productividad
•Ausentismo
•Rotación
•Satisfacción
Question 85
Question
Variables Independientes
•A nivel del individuo
•A nivel del grupo
•A nivel del sistema de la organización
Question 86
Question
Actitudes: son enunciados de evaluación de los objetos, personas o eventos.
Question 87
Question
Son componentes de las actitudes
Answer
-
afectivo
-
cognitivo
-
comportamiento
-
Ninguna es correcta
Question 88
Question
Cualquier incompatibilidad que perciba un individuo entre dos o más actitudes o entre el comportamiento y las actitudes
Answer
-
actitudes
-
Percepción
-
Disonancia Cognitiva
Question 89
Question
Son Actitudes en el trabajo:
Satisfacción en el trabajo
Involucramiento en el trabajo
Compromiso organizacional
Percepción del apoyo organizacional
Identificación del empleado
Question 90
Question
Calificación global
Suma de facetas del trabajo
Agregado complejo de cierto número de elementos del empleo. ESTO SE REFIERE A COMO MEDIR LA SATISFACCION
Question 91
Question
Suma de facetas del trabajo: Identifica los elementos clave de un trabajo e interroga al empleado sobre sus sentimientos respecto de cada uno.
•Factores:
–Naturaleza del trabajo
–Supervisión
–Pago actual
–Oportunidades de ascender
–Relaciones con los compañeros
Question 92
Question
Personalidad
•La suma de las formas en que el individuo reacciona ante otros e interactúa con ellos.
Question 93
Question
Rasgosde la personalidad
•Características duraderas que describen el comportamiento de un individuo.
Question 94
Question
Pruebas o procesos para medir la personalidad
Question 95
Question
Atributos influyentesen el CO:
Autoestima
Maquiavelismo
Narcisismo
Automonitoreo
Propensión al riesgo
Personalidad tipo A
Personalidad proactiva
Question 96
Question
Autoestima: •Grado en el que los individuos se agradan o desagradan a sí mismos, se ven capaces y efectivos y sientan que tienen o no el control de su entorno.
Question 97
Question
Valores
•Representan convicciones fundamentales acerca de que “a nivel personal y social, cierto modo de conducta o estado final de la existencia es preferible a otro opuesto.”
Question 98
Question
Percepción
•Proceso por el que los individuos organizan e interpretan las impresiones de sus sentidos con objeto de asignar significado a su entorno.
Question 99
Question
Teoría de la atribución: Dicha determinación depende de tres factores:
–Distintivo
–Consenso
–Consistencia
Question 100
Question
Efecto de halo: Se traza una impresión general de un individuo con base a una sola característica, como la inteligencia, sociabilidad o apariencia.
Question 101
Question
Estereotipar: Juzgar a alguien basándonos en nuestra percepción del grupo al que pertenece.
Question 102
Question
Aplicaciones especificas en las organizaciones
Entrevistas de trabajo
•Entrevistadores hacen juicios de percepción que con frecuencia son erróneos.
•La mayor parte de las decisiones de los entrevistadores cambian muy poco después de los primeros 4 o 5 minutos.
Expectativas de desempeño
•Las personas trataran de validar las percepciones que tienen de la realidad, aun cuando éstas sean erróneas.
•Profecía autocumplida
Evaluación del desempeño
•Muy dependiente del proceso de percepción.
Question 103
Question
Toma de decisiones en las organizaciones
Modelo racional
Racionalidad acotada
Intuición
Question 104
Question
Intuición
•Proceso inconsciente creado por la experiencia depurada.
Question 105
Question
Sesgos y errores comunes:
Exceso de confianza
Anclaje
Confirmación
Disponibilidad
Aumento del compromiso
Error de aleatoriedad
Maldición del ganador
Retrospectiva
Question 106
Question
Utilitarismo –proporcionar el mayor bien al mayor numero de personas.
Question 107
Question
Creatividad
•Aptitud para producir ideas novedosas y útiles.
Question 108
Question
Motivación
•Procesos que inciden en la intensidad, dirección y persistencia del esfuerzo que realiza un individuo para la consecución de un objetivo.
Question 109
Question
Motivación
•Procesos que inciden en la intensidad, dirección y persistencia del esfuerzo que realiza un individuo para la consecución de un objetivo.
Question 110
Question
Primeras teorías de la motivación
Teoría de la jerarquía de las necesidades
Las teorías X y Y
Teoría de los dos factores
Teoría de las necesidades de McClelland
Question 111
Question
Primeras teorías de la motivación
Teoría de la jerarquía de las necesidades
Las teorías X y Y
Teoría de los dos factores
Teoría de las necesidades de McClelland
Question 112
Question
Teorías contemporáneas de la motivación:
Teoría de la evaluación cognitiva
Teoría del establecimiento de metas
Teoría de la eficacia personal
Teoría del reforzamiento
Teoría de la equidad
Teoría de las expectativas
Question 113
Question
Teoría de las expectativas: Relación esfuerzo-desempeño
Relación desempeño-recompensa
Relación recompensas-metas personales
Question 114
Question
Modelo de las características del trabajo
Variedad de aptitudes
•Grado en el que el trabajo requiere que se realicen actividades diferentes de modo que el trabajador utilice cierto número de aptitudes y talentos.
Identidad de la tarea
•Gradoen el que el puesto requiere completar un elemento de trabajo total e identificable.
Significancia de la tarea
•Grado en el queel trabajo tiene un efecto sustancial en las vidas o trabajos de otras personas..
Question 115
Question
Rediseño de puestos:
Rotación de puestos
Diversificación del puesto
Enriquecimiento del puesto
Question 116
Question
Cultura organizacional
•Sistema de significado compartido por los miembros, el cual distingue a una organización de las demás.
Question 117
Question
¿Quéhacenlasculturas?:
Define fronteras
Transmite un sentido de identidad.
Facilita la generación de compromiso
Estabilidad del sistema social.
Da sentido y control para guiar actitudes y comportamientos de los empleados
Question 118
Question
La cultura como obstáculo:
Barreras para el cambio
Obstáculos para la diversidad
Obstáculos para las adquisiciones y fusiones
Question 119
Question
Fuerzas para el cambio
•Los ambientes dinámicos y cambiantes que enfrentan las organizaciones de hoy requieren adaptación, y a veces respuestas radicales y rápidas.
Question 120
Question
Cambio
•Hacer las cosas de manera diferente.
Question 121
Question
Como vencer la resistencia al cambio:
Educación y comunicación
Participación
Obtener apoyo y compromiso
Implementar cambios con justicia
Manipulación y cooptación
Selección
Coerción
Question 122
Question
Creación de una cultura para el cambio
Estimular una cultura de la innovación
Creación de una organización que aprende
Question 123
Question
Estrésen el trabajo
•Condición dinámica en la que un individuo se ve confrontado con una oportunidad, demanda o recurso relacionado con lo que el individuo desea y cuyo resultado se percibe como incierto e importante.
Question 124
Question
La comunicación tiene cuatro funciones
principales dentro de un grupo u organización.
Control
Motivación
Expresión Emocional
Información
Question 125
Question
¿Cómo transmiten significado los miembros de un grupo entre sí?
Comunicación Oral
Comunicación Escrita
Comunicación no Verbal
El medio principal de envío de mensaje es la
comunicación oral. Las formas populares son
discursos, análisis de persona a persona,
rumores informales o chismes.
Memorándums, cartas, transmisiones por fax,
correo electrónico, mensajería instantánea,
periódicos organizacionales, noticias de los
tableros de boletines o cualquier otro medio que
se transmita de forma escrita.
Son los movimientos corporales, las
entonaciones o el énfasis que se da a las
palabras, las expresiones faciales y la distancia
física entre el emisor y el receptor.
Question 126
Question
Los Rumores
Es la red de comunicación no formal de la empresa.
Question 127
Question
Administración del Conocimiento
Es el proceso de organizar y distribuir la sabiduría
colectiva de una organización de modo que la
información correcta llegue a las personas correctas
en el momento preciso.